合富辉煌徐景宏：营销方式没有最好只有最合适

　　观点地产新媒体：如果调控继续下去，价格的调整您觉得还需要半年或一年的时间吗?还是说会跟着整个调控的时长相应的同步呈现变化?

　　徐景宏：价格会随着政策而波动。

　　其实，总体的政策都没有变化，中央的调控政策到现在都没有变化。通货膨胀在将来就像市场微调一样，在以后的一段时间里也是一种常态。对房价而言，可能今天说的两万元和明天说的三万元是同样的一个基础阶段，只不过整个社会的货币又贬值了很多。

　　观点地产新媒体：这次，或者说在今年的这段时间内，如果价格进行调整，幅度会有多大?

　　徐景宏：全国范围内的弹性幅度比较大，调整可能在10%到25%之间。对首置刚需的普通住宅来讲，可能只要10%的松动，很多买家都会买房。特别在年后政策有些变化的情况下，就更想买房。但如果是豪宅，又限购、限贷，还要在短时间内回笼大笔资金，除了要有客户渠道和有效推广渠道之外，必须在价格策略上面动用相应的手段才行。只略微采用10-15%的优惠，买家是不会心动的。

　　因此，弹性幅度是根据今年政策和企业自身的情况而定的。

　　观点地产新媒体：过完年之后有很多人说楼市要回暖，您看呢?

　　徐景宏：我们认为今年市场会在一个基础水平上出现高低波动，这个高与低取决于政策，中央和地方在进行搏弈。芜湖、上海、北京等地的政策微调，让大众觉得地方政府也顶不住了，中央始终会放开限购。

　　另外，银行机构也有阶段性的不同。去年11月，银行对首次置业者取消七至九折的优惠利率，让增加了购房者很大心理压力，使得买家不想去买楼。但年后，四大行和商业银行纷纷推出首次购房八五折，有的甚至给出七五折的优惠。这给大众传递的信息是：银行的信贷出现了放松。

　　观点地产新媒体：刚刚您提到今年上半年是最困难的时候，价格的调整会持续半年到一年。那么，您是不是也认为今年下半年可能是市场发生转折的时期?

　　徐景宏：我并不觉得今年上半年是最困难的时候。去年年底大家都觉得今年会很困难，很多房地产企业今年设定的目标基本上跟去年持平。

　　经历去年严厉的持续调控之后，今年调控还在延续。对企业内部来讲，要有足够的备冬粮食，才在这个阶段保持稳健发展。然后，在这个基础上企业要像非常有经验的猎人一样在市场伺机而动。

　　总理说国家政策要微调，同理，企业的经营策略也要微调，做计划。做计划是为了更好的适应，或者主动地变化。

　　观点地产新媒体：您怎么看温家宝在政府工作报告中提到与房地产相关的那些话?

　　徐景宏：温总理说调控取得了一定的效果，这是对的。对于国家来讲，如果不持续两年的房地产调控，地产泡沫将会很大。举个例子，如果从明天开始对一线、二线城市放宽限购，半年内广州珠江新城的房价可能会上涨50%，甚至上涨100%。