合富辉煌徐景宏：营销方式没有最好只有最合适

　　观点地产新媒体：房地产公司二月的销售报告当中，我们发现很多企业提到一个词，窗口期，很多企业都认为这段时间是销售的窗口期，可以加速销售?

　　徐景宏：其实，他们是做在前提在后。当他们提出这是个窗口期的时候，他们前期的成交量已经很多。这个时候才告诉你是个窗口时期。

　　今年市场会在一个水平线的基础上有上升波浪，这跟政策的“微调”二字有关。政府想看到的是有温和的成交，最起码要跟去年持平，并不想看到开发商怎么“死”。

　　所以，在微调的基础上我们把去年的房地产行情画一条水平线，在不好的时候开发商就要赶快做好下一波出货的准备。今年的房地产企业一定要在这个基础上做好充足的准备，伺机而动。因为，市场可能随时发生变化。

　　观点地产新媒体：房地产企业今年在资金上面真的是非常紧吗?

　　徐景宏：去年年底是大家资金最紧的时期，我觉得资金最紧的一个状况已经过去。

　　开发商最大的支出是工程款的结算，工程款的结算有一大部分是在年底结算。所以，最紧的一个阶段已经过去。去年年底一线城市折扣率比今年过年期间还要明显大。所以，去年年底是一个坎，是一个结。

　　很多大型房地产公司的房地产信托产品可能在今年年中到期，如果这部分的规模比较大，今年接下来这段时间开发商可能会遇到去年那样的状况。

　　由于很多开发商已经在去年年底还过一部分钱了，第二轮阶段可能跟去年年底的形势差不多，不可能高于去年年底形势。

　　观点地产新媒体：在成本这一块，去年是不是相应成本有所压低?还是提升呢?

　　徐景宏：不，成本没有压低。成本应该是持平或者说略有提升。第一，国家对普通劳动力工资成本上升很快;第二，通货膨胀导致了大宗商品和原材料价格的上涨;第三，现在开发商售卖和在建项目的土地是前几年拍下的地块，地价是不低的。综合这几个因素和开发商内部的各方面，开发商的成本不会降低，利润会降低，做企业会更辛苦。

　　一个企业好与坏不是简单某一个单独的因素构成，是几个综合因素构成。利润率是检验企业的标准之一，但可持续发展力也很重要。

　　我认为，一个优秀的房地产企业应该审时度势、与时俱进，适时领会中央精神，在策略上要微调，在利润这一块也要微调。形势发生变化，如果还要求和以前的利润率一样，除非价格要卖高，否则还要达到那样的利润率，那做出来的产品就有问题。