合富辉煌徐景宏：营销方式没有最好只有最合适

　　观点地产新媒体：但是广州本身的价格一直以来都是这样，广州哪个区域能支撑10万/平米的价格?

　　徐景宏：亚运会后，广州的豪宅价格已经悄悄跟北京、上海、深圳的靠近了。今年广州有可能推出10万/平米的楼。

　　其实广州有很多地方都能够支撑10万/平米的价格。亚运会后广州的城市面貌发生了翻天覆地的变化。比如珠江新城，已经渐渐显出国际化大都市的感觉。广州是改革开放最早的前沿阵地，藏富于民，有众多中产阶级以及富豪。

　　观点地产新媒体：广州高端豪宅的客户群体来自广州还是来自于周边珠三角的人?

　　徐景宏：其实广州的富豪挺多的，但都比较务实低调。关键是有没有针对这些消费群体的产品，或者是敢不敢做出迎合他们，甚至是引导他们，让他们眼前为之一亮的产品。

　　中国有句俗话叫枪打出头鸟，广东人低调务实，平时都喜欢隐藏在人群当中。十年前，汇景新城1500亩的规划都是大户型，当时大家就想，这么多富豪怎么可能集中生活在一个1500亩的小区里面?

　　但历史证明汇景新城的开发商意识超前，而且是正确的，现在大家会觉得汇景的户型应该做得更大。

　　观点地产新媒体：广州是一个价值洼地，真的是因为广州一直以来没有太大的泡沫，还是说广州降价的时候没有到?还是什么样的原因呢?

　　徐景宏：第一，广州是一线城市。第二，广州是一线城市的价值洼地。第三，政府为广州亚运的建设做了这么多添砖加瓦的事情，这些都是附加值。

　　所以，综合上述三个因素，广州整体住宅的均价不高。在众多城市降幅比较大的时候广州不会出现这种情况，这是很正常的事情。更不会存在广州还不到降价的时候，这是误导别人。

　　观点地产新媒体：您刚刚也提到今年房地产企业对销售持非常保守的态度，这是不是表示整个行业，包括您接触到的很多房企，他们整体对今年的市场的情绪都是比较悲观的?

　　徐景宏：我个人认为，一月初大家会比较悲观。过完年后，是既不悲观也不乐观。很多人看清楚整个经济形势、厘清自身公司现金流和其他方面情况，采取了更稳健的策略。我接触的一些公司、企业，他们都在伺机而动。

　　观点地产新媒体：那您认为这个“机”是怎么判断的呢?

　　徐景宏：对有实力、已经提前做好准备过冬的有品牌企业来讲，市场最坏的时候反而是他们主动出击的时候。很多人看清今年的形势，充分理解政策的趋向，又把自身公司各方面理顺，那么他就非常清楚了。

　　当降价潮来临的时候，首先降价的企业往往是降得最少的，后面跟着走的降价降多了反而卖不动，结果还要拼命再降。因此三月初是很多公司在做好充足防御的时候，准备伺机而动。