中原：春节东莞楼市成交上升 公积金购房门槛提高

　　4、节日期间楼盘活动基本围绕“迎春”主题展开，部分项目推售策略效果明显。

　　春节期间，项目现场比往日显得几分冷清，开发商推货乏力。大型活动有大年初五万达百城购房盛典同步启幕，其余项目基本以聚集人气、迎春的暖场活动为主。今年春节，开门营业的楼盘比往年要多，多个项目推出各种“迎春”主题的新年大礼包暖场活动，如宝安山水江南举办“原味中国年，中式庭院欢乐中国年”;万科松湖中心举行“向新老客户致谢，金蛇起舞辞旧迎新春”;龙光君御旗峰“幸福龙光年，新春贺岁”等。节日期间，开发商举办这些暖场活动有如下作用：其一，契合“新春”主题的贺新年大礼包暖场活动能增加项目现场节日氛围，聚集人气，提升项目知名度，利于后市蓄客;其二，借助春节举办的客户答谢活动，利于维护客户关系，也能提升企业品牌影响力，利于圈层形成良好口碑，促进后市成交。

　　此外，不少项目在春节期间发力，推出较大的优惠折扣活动。如鼎峰花漫里新春购房享6重豪礼，汇景世纪双子春节购房9.2折，首付8万起，金地湖山大境新春购别墅送一公斤黄金，松湖春天推出特价房、低首付活动，中熙弥珍道推出“迎春心水吉利房一口价”等。春节期间，东莞不少项目仍能保持每天10批的客户上门量，个别项目推出“一口价单位”、“特价房”刺探市场，从市场反馈信息来看，推售策略效果明显，如中熙弥珍道新春推出的一口价单位，节日期间成交6套;松湖春天推出低首付特价单位，节日期间成交2套。

　　二、后市展望

　　1、东莞公积金调整，提高购房门槛，部分刚需客群滋生短暂观望情绪。

　　近日，东莞东莞市住房公积金管理中心发布《关于调整我市住房公积金贷款部分政策的通知》，通知称：职工必须正常缴存住房公积金由原来的6个月延迟12个月方可申请住房公积金贷款，贷款额度在不超过最高限额的同时，还要求不得高于申请人住房公积金账户余额的8倍。同时，还公布了调整首付一律三成、购买“双拼房”及“多拼房”申请住房公积金贷款规定等内容。

　　在当前经济环境形势不容乐观，小部分企业无法及时为员工购买公积金，职工回乡、停缴等行为滋生的一系列公积金信用管理问题。为了规避信用风险，出于降低贷款风险的考虑，新政设置贷款额度上限。公积金政策的调整意味着许多公积金缴存时间不长、月缴存不高、目前缴存额低的东莞市民难以用上公积金贷款购房，直接加大了东莞部分市民公积金购房难度，提高了公积金购房门槛。目前，东莞购房群体中用公积金贷款的大约占20%，新政出台可能直接抑制小部分刚需购房需求，滋生短暂的观望情绪。但从长远来看，公积金政策的收紧对东莞大部分购房者并没有太大实质性的影响。