瑞峰：年底冲刺余热持续释放 供需两旺迎“开门红”

　　5、畅销项目分析：横沥碧桂园网签481套稳居第一 厚街万达二期公寓持续热销

　　1月碧桂园项目再掀风暴，横沥碧桂园、碧桂园豪庭个盘成交出众。其中横沥项目1月网签481套86-140㎡非毛坯洋房，均价6098元/㎡，成为东莞楼市销冠项目，在开盘至今两个月的时间里，已售1050套，销售率达95%。畅销原因:1、品牌效应影响;2、项目是横沥新城中心规模最大，占地面积最广的城市地标建筑;3、横沥首席至高品质的社区，非毛坯景观洋房，五星标杆人居引领横沥宜居新风尚;4、配套齐全，环境优美，社区配套在横沥是首屈一指，有大型Ulife商业街、凤凰俱乐部、室内外双泳池、唯美园林;5、性价比高，产品非毛坯价5880元/㎡起;6、“即买即升值，未售单位价格上调至6380元/㎡”营销手段，营造购房升值的享受，加快客户入手速度;7、采用老带新享物管费策略，首批业主推荐新业主购买，双方成功购买可各获1年物业管理费，扩宽客户来源渠道。

　　继2014年年底一期非毛坯SOHO热销后，厚街万达广场二期公寓产品趁热打铁在今年年初推出，1月网签193套，位居公寓销售榜第一。畅销原因：1、万达品牌效应带来大批的“追随者”，其万达广场中心价值深入人心;2、规划交通利好，厚街万达位于“南城南拓”的厚街，临近轻轨的地段价值凸显，投资价值高;3、价格是王道，非毛坯SOHO公寓均价仅7531元/㎡，剔除非毛坯，均价在6000元/㎡左右，性价比高 ;4、产品符合市场的需求，目前厚街仅厚街万达一个项目有公寓产品，属于区域市场稀缺产品。

　　6、楼盘营销：新盘新货入市抢占羊年市场 优惠促销力度持续加强

　　面对全新的2015年，房企全力迎战!2015年春节处于2月下旬，所以1月份仍是房企推货夺市场的好时机，每周皆有新盘新货入市抢客，楼市没有立刻冷淡下来，仍然保持较为热烈的气氛。据瑞峰置业市场研究部监控显示，进行开盘的项目约有11大项目，分别为茶山宇丰名苑推75-112㎡刚需产品、均价6000元/㎡，一直高调造势的沙田礼顿金御海湾首推240多套57-99㎡户型、以5800元/㎡起非毛坯低价噱头入市，客天下琥門推81-126㎡2-4房、7500元/㎡起，大朗远大城市广场推77-130㎡2-3房、均价7500元/㎡，南城汇龙湾首推200套70-145㎡2-5房、均价9000元/㎡等项目，对成交保持作出一定的贡献。

　　推货策略上，为刺激客户出手，优惠促销力度持续加强，表现在钜隆碧琴湾9栋楼栋112㎡3房、126㎡4房、164㎡4房，首付1成起;中央财津45-90㎡非毛坯1-3房，总价50万/套起;中惠卡丽兰136-151㎡复式楼栋，首付12万起，团购3万抵9万;鸿华•I尚城64-90㎡享1万抵4万优惠;富通自在城70-130㎡限量抢购，购房享5000元抵9折;绿茵温莎堡100-180㎡洋房3万首付等项目。另外，不少房企借力春节搞活动，如上门就送机票、来访就有红包送、购房送米又送油、利是灯笼DIY活动等应景活动，给予客户实际上的节点体验。

　　同时，不少新盘力为蓄客加大营销活动，为年后的入市做好充足的认筹，期待获得首捷大胜。如紫檀山二期公主的洋房、田禾卢浮公馆、宏远康城假日、金地•琥悦、碧桂园翡翠湾、中熙香缇公馆、皇马郦宫等项目进行持续性的推广活动，预计会在节后陆续上市。

　　7、潜在供应：春节将至开工放缓 住宅开工量环比下降52%

　　2014年东莞商品房开工市场总体趋于高位运行，住宅和非住宅开工量较历年均有大幅度增长。2015年1月春节临近，开发商纷纷放缓开工步伐，开工总量正常回落至35.21万㎡。瑞峰置业市场研究部数据监测显示：2015年1月东莞全市仅有5个项目有开工动作，住宅建筑面积约25.39万㎡，开工量环比下降52%，同比下降71%;非住宅面积约9.82万㎡，环比下降62%，同比下降82%。

　　8、后市展望： 楼市刺激政策升级 春节节气回落供需将转淡

　　2月春节将至，受假期影响，东莞楼市供需转淡将成必然，但节前的公积金政策和央行“降准”政策将会为节后的楼市升温提供强力的保障。

　　供应方面，2月开盘的项目将会明显缩减，预计有新品加推计划的项目不足10个，供应高峰期将会出现在3月份，预计今年小阳春将成色十足。

　　成交方面，回乡探亲、外出旅游等传统春节节目或会使东莞楼市成交跌入低谷，预计除个别在1月开盘项目的续签外，项目或以自然销售为主，零成交和个位成交或将会成为2月成交的主流。按照惯例，楼市的回温期将会在元宵节(3月5日)后，而公积金新政、央行“降准”等政策的利好将会继续刺激需求释放，3月楼市成交可期。价格方面，市场预期向好，降价促销活动或将会减少，新品的定价也会相对提高，但因为楼市依然处在调整期，合理、跑量将是其定价的一大原则，预计2月住宅均价将会回归“9”字头。