观点地产“2011博鳌房地产论坛特稿(四)”系列报道

　　观点地产新媒体：您觉得在内地的发展和在香港的发展有很明显的不同吗?

　　黎明楷：应该这么说，在这十年里，香港和内地是不同的。

　　因为这十年的内地等于是在二三十年前的香港，当时香港代理市场也没有迅猛上升的局面。所以，在以前中原也是这样慢慢做起来的。

　　但是在最近这十年，因为香港的市场基本上已经是比较饱和了，而且行业在香港已经定格了，基本上就几个比较大的代理公司占有绝大部分市场，香港目前这几个代理公司已经占了市场70%的覆盖率。

　　而内地现在应该还是起步阶段，除了一些个别的一线城市可能发展比较明显之外，其他地方还处于群雄征战的局面，大家都在抢，市场没有这么快会定下来。估计还得要十年之后，市场就会比较明显看到哪些能走出来，哪些被淘汰了。

　　观点地产新媒体：您觉得中介行业还会有一个很漫长的整合、调整和洗牌的过程?您觉得会持续多久呢?在未来的十年中，你觉得中原会有一个什么样的发展?

　　黎明楷：对，战国时代没有这么快结束，还有得打。我认为最少十年才会比较明显，会看出大公司小公司的分别。

　　我是希望中原能够在这个战国时代跑出来，问题是从实际情况来看，内地的一些代理公司的实力都很强。

　　因为最近有了上升的渠道，手上的资金也足够，而且他们从战略方面也应该比我们十几二十年前香港竞争的时候技术层面更高。

　　香港以前是比较原始的经营模式，到现在发现在内地我们也是要通过不同的手段来适应市场，毕竟目现在和以前有不同的地方。尤其现在随着互联网的进步，这些东西对我们来讲就是比较陌生的推广手段，也是市场上的趋势。

　　所以，我们以后要怎么做好在中介方面的市场，互联网运用方面也是很关键的点。

　　观点地产新媒体：所以，您认为未来中原在国内的发展中，技术层面的东西会可能是会出现变化最多的方面吗?

　　黎明楷：我们要掌握好这个新的技术，事实上这个是决定谁赢谁输的其中一个关键。

　　其他的就是人员方面，公司本身的文化怎么能够留住一些好的人才在公司里面工作，这也是其中一个关键的地方。未来的竞争不完全是在店面，或者是整个区域分布的布点这么简单的事情。 

　　观点地产新媒体：您认为中原在发展的风格、策略方面会出现变化吗?还是会保持现在的情况?

　　黎明楷：风格应该不会变，因为我们这一套是有一定的合理性。

　　其实这种做法并不一定是中原才能做，其他人也能做，其他集团也能够做。因为我们公司是在走比较无为的路线，我们要有比较好的利益分配制度，也给员工比较好的平台来操作，这是目前我觉得是中原和竞争对手相比的优势。

　　但我不能说这个优势是中原独有的，因为如果这套做法是好的话别人也会学。

　　不过我们这个模式是不会变的，这种文化理念应该是好的，只是在延续文化管理理念之外的一些技术层面的东西我们会加强。