观点地产“2011博鳌房地产论坛特稿(四)”系列报道

　　观点地产新媒体：在今年的调控下，很多人认为市场上会出现很多扩张收购的机会，对于中介行业而言您认为是不是也有这样的一个机会呢?

　　黎明楷：也会的，但每一次调整的机会其实也是风险，要掌握好是不容易的。

　　因为如果钱多谁都可以扩张，但是你也不知道市场的调整会经历过多长时间。以前也看到竞争对手在必须扩张的时候，因为销售不好，在人员方面的一些问题，还有管理方面的疏漏，反而在扩张的时候调整时间一长就导致很快倒闭了。

　　当然，如果能够看到调整时间不长，有一些当大家都在减的时候他在加，就会在下一波上升浪中就尝到甜头。

　　现在大家都很重视怎么判断未来市场的变化来调整扩张或收缩的战略，但是这很微妙，很难用一句话说清楚这是什么情况。

　　我们什么情况该扩，什么情况该调，包括我们搬到各地的分公司要怎么整，还要根据当地的市场结构来调整战略。这也不能说是一到调整，机会来了人家一收缩我就扩张，这也会死人的。

　　观点地产新媒体：但从集团层面来看您希望中原今年是进行收缩，还是今年有扩张的机会?

　　黎明楷：从集团层面来看我们分两个方面，就是香港和内地分开来讲。

　　香港方面我们基本上还是采取扩张的战略来做，但是在内地我们只能说这段时间我们是观望的态度。

　　所谓观望，就是我们原本准备要扩张的战略可能暂时要停下来，但也还没到收缩的状态。

　　因为从整个集团的运营层面来讲，香港现在市场还是很好的，集团也会有一定的资金来源。

　　观点地产新媒体：是什么样的原因使您觉得现在要暂停扩张，因为调控还是因为市场的成交下跌?你有没有预期这种下跌的趋势会有多久?

　　黎明楷：因为市场的成交下跌得比较厉害。现在我们有一些分公司是面临不赚，甚至出现亏损的状态，这种状态很难判断会维持多长时间。 

　　我判断市场基本上在未来的半年甚至一年还是处于成交比较淡的状况，但是因为市场是互动的，所谓互动就是也要看竞争对手的状态。

　　比如市场整体收缩了，但如果离场的竞争对手很多，那我就没有必要收缩，就可以把别人的占有率吃掉。

　　但如果反过来，人家还是在扩张，那现在这个已经缩小的市场份额还是维持这么多甚至还在增加，就变成我们平均每个店或者每个经理人能够分到的成交量就会下降了。

　　所以，扩张还是收缩得看当地市场情况，我们要求保守预期。

　　如果还有真空期，本身还是在盈利阶段的，当然继续开就没有问题了，但如果一些已经是面临亏损的，我们就让他暂停下扩张的步伐，看清楚我们继续扩张下去会不会导致亏损再扩大。

　　观点地产新媒体：或者您认为现在的房价比如下降10%或者20%，成交量才有可能会出现回升?您认为楼价下降的幅度是多少才会刺激成交往上走?

　　黎明楷：理想当中如果楼价降下来了，成交量是会上升的，但这只是一个美好的愿望。其实我们盼望楼价跌下来也盼望了很长时间，但问题是跌不下来。