观点地产新媒体推2011博鳌房地产论坛特稿系列报道

　　在苏州的雨声中，花样年主席潘军和媒体进行了简单的交流，潘军对花样年在写字楼市场的把握能力，及在商业项目尤其是公寓产品方面的开发能力表现出了极强的信心。

　　潘军认为，写字楼并不是有钱就可以做的，一个很重要的原因就是能找到客户，而且知道客户需要什么样的产品。在潘军看来，这才是写字楼成功的重点。

　　“在下半年我们准备推出的项目中，有81%都是不限购的产品。”潘军认为，这对花样年未来的业绩有着不可忽视的作用。

　　以下为采访实录整理节选：

　　现场提问：一线城市写字楼市场是否很不同?

　　潘军：一线城市北京、上海、深圳都是代表。北京最近写字楼突然猛涨，因为原来主要是租赁，最近素质好的写字楼都特别贵。但其他一些市场的涨幅并不大，这和北京、上海的结构有关系。北京是大公司比较多，最近很多金融机构进入，现在金融机构都从上海搬到北京去了。

　　上海主要是贸易型结构，苏州很多工厂的总部在那里，比如说迅达电梯。迅达电梯最早是在苏州，上海也设了个迅达。迅达中国地区的总部在上海，他不 需要在苏州设办公点。在这方面来讲，上海有很多贸易型的公司，很多贸易型的公司在上海租写字楼。比如最近环球金融中心在卖，卖的对象更多是贸易型公司。

　　深圳中小企业是买不到写字楼，现在深圳的写字楼市场很旺，为什么?深圳的中小企业最多，去年在中小板或者创业板上市的公司比例在全国是最高的。我记得很清楚，南山区一个区去年上了30几家公司。

　　成都现在是1千多万人口，到去年年底共57家上市公司。无锡是一个很厉害的城市，无锡上市公司比苏州还多，无锡和宜兴上市公司全部加起来是65家。而深圳市的一个南山区到去年年底是93家上市公司。

　　现场提问：在现在花样年各个地区的布局中公寓占大多数吗?

　　潘军：大部分还是写字楼。深圳美年广场今年推出，现在的销售额不包括6月份，已经超过5亿元，已经卖了50%，这个月预计会超过2亿元。

　　最近有一个分析，我们在售的产品，不限购的比例是81%，就是今年我们要推的产品里面，不限购的属于商业、办公、商务、公寓、酒店、商业性的酒店公寓，再加上车库占我们全年推出总量的81%。

　　现场提问：这是花样年在前几个月的合约销售非常成功的原因吗?

　　潘军：有这方面的原因，但我觉得上半年1到5月份只是个开始，我们后面的销售速度会更快。下半年我们统计了一下，现在已经开工的项目基本上都是商业项目，占比差不多80%。

　　我们还是有一些住宅项目卖得不错，比如惠州项目每次开盘销售都是100%的销售率。

　　现场提问：那么是不是应该上调全年的目标?

　　潘军：我考虑过，但是要接受教训，要慎重考虑上调销售目标。但是，我们已经对完成目标有信心。

　　现场提问：您刚才说花样年商业物业占比很多。其实，有很多其他的发展商也很看好这一块的发展，你会觉得竞争越来越激烈吗?

　　潘军：竞争越来越激烈，但是他们都是在做shopping mall而已。真正在全国卖写字楼，像我们这么多项目在卖的并不多。