港系地产：捷足先登身影模糊 如今难见当年盛气

　　产品打造

　　朴实奢华 双面诱惑

　　户型上的精致，是港式楼盘最明显的特征。

　　“53平方米能做到一房一厅，62平方米能做两房一厅，其中一个房间只能放一个1.2米宽的小床。”某中介新世界花园片区的营业经理介绍说，第一批新世界花园的户型普遍偏小，没有阳台，过道很窄，层高也低，这是典型的港式楼盘，因为香港用地紧张，他们这种做产品的思维移植到了东莞。

    除了户型，香港开发商把香港当时先进的建筑材料也加以运用。上述经理说，虽说新世界花园的楼龄15年左右，但里面并没有同时期楼盘的那种破裂迹象，室内也很少会有墙面起皮、漏水这样的建筑质量问题发生。

　　然而，香港开发商是资本运作的，这种模式就要求它，哪种方式更赚钱，就用哪种方式来运作。这样逐渐就会被区域内的大同模式所代替。

　　同样在1990年代，李嘉诚和记黄埔地产开发的厚街海逸豪庭选择了“港系地产”的豪宅面相。在横岗湖畔，海逸豪庭首次将英伦情怀、佛罗伦萨悠闲、曼哈顿魅力、新北京、魅力巴黎、路易十四，这些异域风格引进东莞。值得一提的是，和黄地产延续了新世界地产在物业管理方面的“港系”优势，封闭式物业管理、高尔夫球会会籍，甚至将厚街第一批富人请到横岗湖畔。

　　除了建筑风格之外，就是服务体系，市场上都是空缺的，包括会所、高尔夫会籍，让高端客户在想，香港人的尊贵享受。然而现在，东莞开发商已经将这种方式学了过去，更有“青出于蓝而胜于蓝”的情境。

　　营销推广

　　“港元”成主流交易货币

　　曾有媒体将“港系地产”雄霸东莞时间内，称作“港元战国时期”，这就意味着，“港元”成为当时楼市交易的主流货币。

　　有统计显示，1992年一年中，在樟木头从事房地产开发的香港地产开发商就有20多家，向香港销售6000多套商品房，销售总额达13亿港元；1993年，这些发展商在港推出楼盘28个，销售商品房13800套，占内地当年在港销售商品房总数的48.6%。港资消费群体在城区各大楼盘中也占有了绝对的比例，有些楼盘九成买家都来自香港。

　　香港开发商对香港置业客的营销推广，明显带有“宗族”与群体特点。在香港本地媒体上的营销大战，经常出现在樟木头几个港式楼盘项目中间。即使在东莞营销，港系开发商主动将看楼车直接开进港商工业区内，也被当时的东莞开发商学来。

　　当时，还在中信东泰花园做销售的罗凤回忆，她们就曾经将看楼车开进港商聚集的镇街，这样的营销推广，非常奏效，在当时也被不少楼盘仿效。