楼市年底发起冲刺令 房企各种营销手法层出不穷

    某种程度而言，过去的金九银十所上演的楼市状况，让开发商觉察到了新的一丝市场迹象，那就是需要加大刚需产品的供应量。事实上，进入10月下旬以来，楼市开始蔓延新一轮的观望潮，而到了12月份，观望氛围依然没有散去。这种前提，虽让开发商深为被动，但年底销售压力在即，他们唯有采取有利行动，僵局打破才能成为可能。因此，可以看到的是，各种营销策略开始涌现市场。

    年底楼市发起冲刺令

    12月9日，半山湖。售楼部门口搭建了一个不大的舞台，周边摆置了几行凳子，到场的人不多，主办方邀请的，大多是媒体从业者。这也符合了当天的主题，因为他们要通过媒体发布的，就是华润万家和嘉荣SPAR进驻半山湖的消息。

    实则，这个活动的重要意义，不在于当天人气是否爆棚，它透露出的是半山湖社区配套日益完善的信号。借助这波契机，联华亦一改其此前的低调作风，发起年终冲刺令，声势浩大地推出各种产品，其中包括130、160以及190平方米三种户型。价格策略上，以“5”字头亮相，引起市场强烈关注。

    再如，沉寂已久的沿海江湾国际，尽管此前一直以东莞大道延长线作为项目价值的支撑点，但销售一直处于相对缓慢的状态中。进入年底，在该项目相关负责人看来，由于集团定下的任务销售额，还有近1亿元没有完成，他们想通过对江湾国际价格策略的调整来赢取市场。将上市的产品，价格为“5”字头。

    事实上，尽管楼市依然处于调控高压之下，成交仍在低位徘徊，但年关楼市供应却一反此前的平淡变得热闹起来，很多认清了形势的开发商，纷纷一改过去举棋不定的心态而开始主动抢跑。

    各种营销手法层出不穷

    “即使从整个国内市场大势来看，房价下行是大势所趋。在浓厚的市场观望前提下，开发商采取降价行动，不一定能促进成交量。但如果不对价格作出调整，市场将更加陷入深度观望态势中。”某楼盘销售负责人坦言，眼看年关将至，迫于资金回笼和销售任务的双重压力，不得不降价促销。

    与此相对应的是，进入年底，开发商摒弃了此前低调的做法，在价格策略上，也不在遮遮掩掩，优惠开始玩真的。如今，在东莞楼市大力促销早已不是什么新闻。

    这是当下楼市营销至上的一个缩影。为了抓住有限的刚需群体，各个楼盘费尽心思，在并没有展开大幅降价的情况下，折腾出各种营销策略。而在开发商看来，不管用什么样方式，都是为了抢夺有限的刚需资源。

    年关将至，楼市冲刺大战打响，开发商为吸引购房者，使出各种营销策略。

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    年底营销手法一览

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