联华国际廖翊畅：做得好就上市 做不好就上岸

    问：在众多开发商中，今年我是第一个听你说不想降价的。

    廖翊畅：我其他的项目也跟风降，像花园城那些。但我们海南的没降，中国两个城市没降的，一个贵阳，一个海南。我们现在就调整策略，像海南就加快开发，像东莞就放缓一下。我们海南也推出一个楼盘，在海口南渡桥边，叫仁邑花园城。我们在海口有两个项目，一个是海口星河传说，另外就是这个。

    问：联华现在资金压力大不大？

    廖翊畅：应该说资金压力大是每个公司的现状，在中国没有一个地产公司现在资金压力不大的。但是我们的荷塘月色现在做到封顶了，我都敢不卖，那肯定我有风险防范在里面。如果我资金缺口很大了，我肯定要急着卖房了，但我还是要等做好了，今年底明年初再卖。

    问：那能不能说说你们现在的现金流是个什么情况？

    廖翊畅：怎么说呢？还是紧张。但该给人的还是要给，有一些能放慢的还是要放慢，要加快的还是要加快。像海南的形势好了，我赶快加快；像威斯顿，市道不好，就先放缓一些；像花园城原计划做三期的，现在肯定要先停一下。关键是我们公司的负债率不高。

    问：你对目前这个地产形势怎么看？

    廖翊畅：不知道。我还是觉得重要的是练好内功，做好自己的产品，还是要靠竞争力。市场要比较，不能说今年好还是不好，好，大家都好；不好，大家都不好，是一样的，竞争是公平的。不管怎么大减价，全球经济怎么差，但LV还是没降价，那些劳力士手表也都不会降价。这说明只要东西好，还是不用担心卖，还是有市场。其实这个东西是相对而言的，人家不行了你还能顶得住，那你就行。我们今年还敢买几个项目，那证明我们还是有信心。

    布局 多元化规避风险

    问：从房地产企业发展来看，万科走的是纯地产形式，联华走的是多元化。如果以后地产形势转好的话，联华是不是也会考虑走万科一样的纯地产的模式？

    廖翊畅：应该说万科的竞争力还是很强的，同样的产品成本，人家是3000块的成本，万科就能做到2500。王石一直就想，当别人的成本是3000的时候，我的成本是2500，那我降价的时候，我的竞争力就很强，中国都没有对手了。他当然没有碧桂园低成本，全中国成本最低就是碧桂园。但要做到这样需要时间，我们不能这样做，我们是民营企业，我们只能做精品的，做个性化的。我下一步就做老年公寓，做旅游地产。不能跟在别人的屁股后面，我们要做没有标准的，新的模式。

    问：你们在黄山有开发旅游，在黄山有个开发旅游的成功模式，就是中坤集团黄怒波做的宏村模式，他开发的是古村落，获得很大回报，你怎么看？

    廖翊畅：我认为他做得很不错，他的品牌全都出来了，原来按照他这种投资规模，在中国是很难做出影响力的。但他将宏村变成“世遗”了，然后他投资的钱又不多，很快就将成本捞回来，应该说是很成功的。我们就和他不同，我们是在黄山的景区里面，从面积来说差不多占了黄山景区的四分之一。我们主要是做酒店，我们收购了里面的六个酒店。然后还加了温泉，原来的那些温泉是很差劲的，我们改造做成珠海那个御温泉的感觉。然后我们还把那些邓小平、张学良住过的地方，改造成一个景点。我们的模式和他的不一样。