瑞峰：东莞新开项目助楼市量升价破万 非住宅成交量环比大增

5、畅销项目：南部湾万科城合院小别墅热销   多因素助富通自在城成交突显

上周住宅市场备受热议的开盘项目是虎门的南部湾万科城，近千人抢夺190套163㎡合院小别墅产品，截至目前为止网上签约117套。项目畅销原因：1、万科品牌效应；2、位于经济发达的虎门镇，80万㎡的超大规模大盘，拥有城央生活、高铁、出海、文化旅游、山湖风景等多种自然人文风情等；3、做了大量的前期造势，市场知名度高，在深圳多地进行客户拓展，客户储备充足；4、认筹热闹，但开盘推出产品少，僧多粥少的局面导致开盘当天的火热；5、户型设计受欢迎，163㎡4+1房，高赠送，5个洗手间，2个车位，总价低（套均280万元），满足了品质、身份、圈层、服务等多方面的客户需求； 6、该项目得到大量深圳客户的认可，对比深圳楼价，东莞性价比高，且深圳客户客户的购买力强，所以形成了莞深客户共抢的热闹局面。

在城区项目中上周富通自在城表现较为出众，成交43套排在洋房排名的第二名。畅销原因：1、富通十月是东莞富通10周年庆典，现场举行了买房送黄金主题活动，.营销手笔大；2、优惠力度大，每周特价房以及低首付形式，吸引大量购买者；3、通过周末集中时间砸金蛋抽奖，吸揽现场人气，成交氛围好；4、推出莞城优质地段稀缺的刚需产品，85-97㎡的3房，总价低，户型好用；4、性价比比较高，8500元/㎡左右的均价，附加值高，享受3大商圈配套，更具有莞城教育优势；5、交通网比较发达，距离都市白领一族上班之地非常方便。

6、楼盘营销：新政之下品牌房企反应迅速  互联网金融开始兴起

紧抓新政的利好，品牌房企反应迅速，上周万科旗下两大项目盛大开盘，其优异成交业绩迅速占据各媒体头条，为项目后续推广做到良好的宣传；同时，万科在营销策略上加大与电商的合作，万科金域华庭与搜房网合作金融天下贷，操作模式为：（1）贷款额度：首套房最高可房款总价的1.5成，即首付的一半；二套房贷可申请总价的3成，即首付的一半；（2）利息和还款：仅能提供一年的首付贷款(贷款时间不能超过入伙时间)，贷款的年利率为7%，并要加收3%的手续费用，手续费在放款前收取，贷款利息到期本金一次性还清，贷款期间每月还利息，每月利息为0.83%。这种操作模式与市场开发商无息垫首付的方式有所不同，虽然一定程度上减轻了购房者的首付压力，但短时间内客户还贷压力也较大，所以向客户进行解说之时，需让客户了解清楚。

二、东莞房地产市场

1、楼市成交

1.1总体情况：新开项目支撑楼市住宅成交   非住宅成交量环比大增

1.2供需量价走势：别墅产品集中签约  均价10236元/㎡万元上运行