中原周报：东莞楼市“以价换量”持续蔓延 房价下探压力较大

一、楼市观察

一周商品房成交回顾：

市场预期向好，新盘定价高现象逐显。

自“9.30”信贷新政出台后，10月全国多地楼市成交活跃回升，尤其是一二线城市的成交量环比上升幅度最为明显，由于政策环境持续好转，楼市成交回暖，市场释放的利好信号越来越多，导致开发商对市场预期走高，对新盘新品定价走高的现象越来越明显，造成有不少楼盘尽管认筹量比较大，但开盘当天解筹率较低。东莞中原研究部认为，尽管楼市成交回暖势头比较明显，客户入市信心强，但定价依然是关键。由于迈近年底，客户抄底入市的心理愈加强烈，开发商合理的定价才能更好地引导客户入市，而且离年底仅仅剩下一个多月，业绩冲刺任务压顶更不允许营销策略的失误。

天气转凉降低市民看房热情，多盘借各种主题活动拉人气、蓄势待发。

本周，天气转凉还时伴有小雨，为拉动现场人气促成交，营销现场各种主题活动纷呈。据东莞中原研究部市场监测数据显示，本周有近20个项目积极推出各种活跃性较高的活动，包括有捕鱼大赛、少儿模特秀、单身男女相亲等，此外更有群星助阵，如礼顿金御海湾在南城体育馆举办亚洲群星演唱会、虎门万达广场邀请黎耀祥、陈敏之倾情助阵、广源阳光里女神蔡卓妍驾到等，为这个寒意袭袭的天气增添了几分暖意。但据监测发现，随着当天活动的结束，人群很快就散去，许多楼盘周末现场来访量环比上周明显减少，由此可见天气转凉给广大市民看房的热情带来不小的冲击。

据不完全统计，本周鼎峰源著和嘉华星际湾首批洋房盛大开盘，虎门万达广场、卓越时代广场、广源阳光里和皇家翡翠湾实现样板房开放，另外更有碧桂园豪庭进行营销中心开放，由此可见目前较多楼盘仍处在蓄客期，楼市蓄客持续，预计11月下旬始将有多个楼盘陆陆续续开盘。