瑞峰：东莞楼市成交持续升温 万达万科虎门同台竞技

4、成交均价：9000-10000元/㎡产品成交占主流   均价再回“9”字头 

上周东莞楼市住宅均价攀升至9385元/㎡，环比上涨5%，同比上周13%；虽然有“价格屠夫”的碧桂园项目再度领先楼市，但整体均价不降反升。主要是因为：1、上周碧桂园翡翠山整体均价（洋房+别墅）9010元/㎡，高于前一周的楼市均价（8955元/㎡），“拉低效应”不再；2、9000-10000元/㎡产品成交占主流位置，约占21%，6000元/㎡以下的低价产品比重仅占6%，环比下滑9个百分点；3、万元大盘成交出众，住宅整体成交面积排名中均价过万的项目占6席，分别是三正瑞士半山、鼎峰源著、卓越时代广场、富山居、锦绣山河、金地湖山大境。

5、畅销项目：碧桂园翡翠山旗开得胜   批量出货成交率达9成以上

毫无疑问，碧桂园项目开盘再次风靡东莞楼市，批量推出754套 87～178平（3～5房）6980元/㎡起，均价7500元/㎡，成交约690套，成交率为90%以上。畅销原因：1、位于莞深高速黄江出口旁，离深圳开车仅需半个小时，主打深圳客，成交客户中深圳客占比近九成，多来自公明、福田等地；2、价格仍是优势，非毛坯价7500元/㎡，不但低于黄江区域均价，更是深圳区域价格的1/4；3、户型丰富，86-178㎡的山景非毛坯洋房及198-208㎡的西班牙双拼美墅，囊括各层次需求；4、推广宣传根据节点全面投入，从开建到开售，广告、软文、短信等渠道全面铺开，以及在各网媒进行软文铺点，让项目无处不在，扩大潜在客户范围。

6、楼盘营销：政策利好不是涨价的支撑  “降价跑量”仍是主线

2014年末越走越近，“去货”仍是开发商头等大事，“降价跑量”仍是主线。因为尽管政策层面利好不断传来，不过主要表现在心理层面，执行层面还需一段时间，如央行降息政策虽然出台，但地方放贷银行仍然按照之前的利率执行，所以政策利好不是房企涨价的支撑；反而应该增加购房者的信心，在销售说辞上放大政策的利好，同时迎合刚性需求和改善型需求购房心理，给予实在的优惠，让客户知道现在是入市的好时机。如近期销售热闹的碧桂园翡翠山、南部湾万科城、万达华府除了产品贴近市场之外，低于市场预期价是其获得快速去货的关键。

二、东莞房地产市场

1、楼市成交

1.1总体情况：楼市成交持续2周“满江红”   环比上涨近两成

1.2供需量价走势：9000-10000元/㎡产品成交占主流   均价再回“9”字头