盈拓郦苑李明：将推首批街铺 乐观2011东莞楼市

　　李明：25号是西方的圣诞节，但我们并非刻意选择这个节庆做开盘，更主要的是那天是星期六，客户时间较能安排。24号下午和晚上，我们安排销售代表陆续给意向客户打电话，告知25号公开选房的消息，没想到，当天晚上九点过就有客户过来排队。我加班到晚上12点离开销售中心的时候，外面已经有40多个人排队了。当晚天气很冷，并且预报说夜间可能会下小雨，这让我非常担心客户的身体受不了。我当即安排保安准备了几十把雨伞，同时搬了一台饮水机接上电源到等候区，让工作人员买了几大箱方便面，给有需要的客户提供一点方便。第二天早上八点我到销售中心的时候，外面排队的客户已经有近两百人，选房顺序号已经排到160多号。很多客户是一大早过来排队的，没想到拿到的序号在100号以后。我想，不管是对于我们的工作人员还是通宵排队的客户，这个平安夜一定不同寻常。

盈拓郦苑开盘

　　早上9:30，公开选房正式开始。由于场地限制，我们按大约20-30人/批安排客人进场选房。现场气氛很热烈，当天到现场踩盘的多家媒体记者都说很少见到这么热情的开盘景象。到晚上8点多，人群才基本散去，当日签署认购书以及交定金的客户达到240批，刚好达到本次推货量的8成，我个人对这个成绩尚算满意。

　　我们在产品的定价策略上执行的是平开走高这个思路，所以当天的公开价格并不高，加上一些开盘折头，实际成交价格非常实惠。实收总体均价大概按建筑面积4900元/㎡左右，最好的单位可能去到5500元/㎡左右，最便宜的单位仅仅4300元/㎡左右。

　　房掌柜：您认为盈拓郦苑开盘热销的原因有哪些？请为我们剖析一下。

　　李明：首先是广大客户对我们公司品牌的认同。作为一家本土房地产开发企业，我们已经在石碣这方水土上深耕了整整20年，我们的成长、进步是在万千新老业主的支持和关注下逐步取得的，通过多年来多个楼盘的开发，我们公司的企业形象、专业团队、服务质素赢得了社会各界的认可和欣赏，所以广大客户信赖我们的产品。

　　其次是对产品的认同，这个项目从规划设计到正式动工历时一年多，我们考察了珠三角地区数十个热销楼盘，找到最热销户型的设计精要，同时更进一步优化改良，并且在这个过程中广泛征求同行和部分老客户的意见，最后通过层层竞标选拔确定设计方案，可以说，最后出来的产品真的经过千锤百炼。