雷玉萍：丰泰橡树溪谷城市人居臻品 宝山圣境一墅

　　另一方面，市场是否下行呢?我觉得需求很重要，你需求什么样的产品，决定了它的下行空间，刚性需求是市场上最大量的需求，当它的供应结构是合理的时候，在现有市场情况下，它的价格相对来说是比较稳定的，因为它的供应量相对来说比较合理，需求量也比较充足，在这样结合的环境下，只要能够维持这四点因素，它都能够长期在这个市场上销售。

　　至于超级豪宅，这里面的水分相对更大，全国房价高企主要高企在哪些地方?比方说深圳的关内、上海三环以内、北京三环以内，这些核心区域的价格非常高企，也带动了整个市场往上行，现在限购也是针对这样的区域，所以我觉得作为一个消费者而言，只要你的购买力允许，产品供应的商家不是暴利，它就是合理的产品。如果说偶尔淘到了发展商亏本卖的房子，只能说你运气好，但绝对不长久。

　　记者：目前业内认为今年四季度到明年一季度将是房企最困难的时期，也就是说在短期内楼市没有回暖的迹象。请问雷总，在现在的市场环境下应该怎样选购物业，是买房还是不买房?

　　雷玉萍：实际上客户是理性的，特别是现在信息这么发达，他自己是有判断能力的。08年的时候，整个市场也很低迷，当时我们自己的亲朋好友出手的非常多，也包括我们认识的从事相关行业的人，还有一些是从事建筑、从事广告、从事非毛坯的，这些人08年都在买房。从实际情况来看，那个时候买了房的人，现在每个人都觉得非常值，虽然当时他买的时候人家说他傻，但换一个角度来说，可能房子跟股票、跟其他产品不太一样，它既是投资品，又是消费品，是人们生活所需要的。

　　我觉得在现在的市场环境下，如果你有置业需求的，那么现在就是比较好的时机。你可以拿09年和现在对比，现在的价格比09年便宜，那我现在买就赚过09年了，这是最浅显的道理，这是从要不要买的角度来看。

　　在现在这种情况下，要怎么买呢?我觉得首先要结合自己的需求，我购置这样的物业，要让它产生什么样的价值?是让它产生投资的价值，还是让它产生居住的价值，抑或是产生抵扣通货膨胀、应对资金保护的价值，我觉得在这样的价值下，你的选择一定是不一样的。打个比方，我要选择居住价值，我在深圳市中心工作，又想工作和生活不要脱节的太厉害，我喜欢的是可以工作、生活都照顾到的物业，这个时候即便关内价格高一点，可能也要选择关内物业。但如果除了自住之外，还有投资、抵抗通货需求的话，这时候我的范围可以更广泛一些，可以放眼我需求的区域。比如深圳和周边区域作为我考虑的范畴，在这个范畴里，首先我要考虑这个区域未来的投资价值，这些价值决定于这个区域的经济发展，决定于这个区域未来城市价值的提升，除此之外还有产品等，我一定是对照自己的需求进行选择，客户在选择过程中要擦亮眼睛，好好的进行对比分析，在对比之下做出理性的选择。

　　记者：这也是刚需最想听到的。

　　雷玉萍：不仅仅是刚需，包括投资也是这样。因为在市场理性的时候，整个市场都是劝告你的论调，这个时候你自己也会变得理性，无论是刚需还是投资，你的选择都会非常谨慎。在谨慎状态下，如果你通过对比，比如说你选中了某一个项目，它相对来说有突出价值，这个时候你的分析是最理性的。相反，在市场高企的时候你去跟风，实际上是不理性的，因为你是受外围影响的从众心理，但现在是你排除了从众，自己反复对比做出的决策，这是不一样的。