雷玉萍：丰泰橡树溪谷城市人居臻品 宝山圣境一墅

　　记者：刚才您反复提到橡树，橡树溪谷这个项目名是不是有特别的含义?为什么专门挑橡树来说这个项目呢?

　　雷玉萍：大家都知道有一本著名的小说《飘》，很多年前美国的国树就是橡树，那里面最出名的庄园就是十二橡树庄园，橡树一直以来都是作为美国的国树，它是身份尊贵和荣耀的象征，我们在做这个项目的时候，前期定位就是别墅，所以在定位的基础上选择橡树作为项目主打的方向，也是为了跟别墅的生活方式及客户身份匹配。

　　溪谷就很好理解了，我们在观音山脚下，还有宝山，这一片森林公园大概有四十多平方公里，里面涵盖了非常多的湖、瀑布、溪水和不一样的丛林景观，所以我们选择溪谷作为项目的命名，溪谷是一种很灵动、清澈的水系，生活环境和生活质素相对来说是比较纯粹的。

　　叫“橡树溪谷”还基于另外一个原因，就是项目的风水，我们背靠的那座山叫观音山就是因为它的风水极佳，所以取名为观音山。观音山上还做了一个33米高，中国第一大的花岗岩观音塑像，我们背后靠山，但前面还有一条石马河。在修通水槽往香港供水之前，这里的水一直就是供香港人饮用的，虽然现在水不能饮用了，但是樟木头还是在治理这条水道，希望恢复它的清澈。

　　背靠山，前面有石马河缠绕项目流过，风水非常好，我也是听大师说的，这叫“背有靠山，玉带缠腰”，是最好的风水。

　　还有一点，观音山跟深圳弘法寺是长久战略合作伙伴，深圳的居士特别愿意去弘法寺，因为城市节奏很快、很繁忙，需要到那里净化心灵，去还原本真。观音山是很灵的，跟弘法寺一直都是互相合作的，比如观音山每年有的观音出家日及一些法事活动，两家都是联合的，弘法寺的高僧会一起做，弘法寺有活动时这边也会有人过去，相当于是同一个级别的名刹。

　　前段时间我们还跟弘法寺做了一次祈福活动，这里的风水特别好，挺灵的，我重阳节去爬山的，有很多深圳车，而且都是高端车。

　　记者：橡树溪谷项目总共分几期?

　　雷玉萍：现在主要开发的是别墅，大期是分为两期，第一期是别墅，后续还会有洋房，别墅我们会分批推售，我们的别墅总共有接近两百套，这也是我们的优势。因为现在别墅土地非常稀缺，一般做别墅的都做得比较小，我一直认为如果称之为别墅群的话，至少要有一百套别墅以上，橡树溪谷的别墅有198套，这样体量的别墅才能形成群居效应，要不然生活配套、居住人群都不太纯粹。

　　至于里面分成多少个小期，这要视乎我们公司的开发周期，我们现在是五个售楼处，明年将有六个售楼处，这要看我们公司的开发情况，到时候我们会做一个长远的设计，但是像这样的项目，开发周期至少在三年以上。

　　记者：你们首批推出62套别墅，户型有A1、A2、B1、B2、C1、C2，共六个户型，这六种户型的设计各有哪些特点?

　　雷玉萍：其实六类户型是分细了，我们主要的户型就是A、B、C三类，面积段相对来说比较集中，主要面积段是210-380平米之间，这一期推出来的户型主要是210-270平米的，这样的面积段跟别的别墅面积设置不一样，别人的面积都是600、800平米，我们希望人以群分，住在这里的客户都是比较接近的客户群，对于居住和服务来讲，他们的要求更明确，我们也会做得更单一，这是我们设计面积段的最重要因素。

　　在这个因素下，我们又分了A、B、C户型，这三个户型主要有两个方面的区别，一是入户区别，别墅有南入户、北入户;二是设计构造上会有一些区别，因为考虑到有些是小家庭，需要大房间，有的是大家庭需要多房间，所以会有一些区别。当然，户型里也会照顾到一些共性，比方说停车，别墅的停车相对来说比较难，但我们有两个地下车位，可以停两部劳斯莱斯，车位非常阔绰。虽然我们的面积小，但我们还是考虑到了客厅的挑高，让别墅的感觉非常强烈。

　　还有一点，我们的建筑面积是210-270平米，实际上使用面积是320-370平米，有一百多平米的面积是赠送的，这个项目是倚山而地，有一点点高差，所以我们的地下室几乎可以自然采光，有的是通过高差采光，有的是通过天井采光，基本上白天不需要开灯。

　　这个产品的整体打造比较好，不单纯是想象中的居家小别墅，它实际上跟正常独栋别墅一样，会照顾到通风、采光。

　　记者：刚才您提到客户群定位，橡树溪谷对客户群是怎样定位的?

　　雷玉萍：樟木头有很多客户会选择到我们这里居住。深圳的客户有两种，一种是自住兼投资，这里到梅林关口大概只需要十几分钟，从樟深路去龙岗大概也是十几分钟，观澜、平湖、龙岗这一溜算下来，包括梅林关，这边的客户到我们这里都非常近，其实在深圳关内很多地方也要三十分钟以后才能到，但在我们这里，三十分钟就可以直接到深圳了。当然了，深圳客户来这里不是纯自住，一般都有投资保值的性质。

　　还有一类客户是纯投资的，就是你刚刚说的价值洼地，我觉得一个产品不管怎样具有投资性，最终都需要消费者的支持，这才是它的核心，从这个角度来看，选择在这里住的客户对居住品质是有要求的，说的直白一点，我们的总价在深圳可能一套洋房都买不到，但在这里可以享受有天有地的别墅。对于这一类客户而言，他一定是见多识广有阅历的，能够很清楚的判断出来什么样的东西是有价值的，这样的客户也是我们的方向。

　　像这样一类客户，他未来的发展都是处于上升阶段，还有继续发展的潜力，所以从客户的选择面来说，年龄段的范围比较大，涵盖新兴突起的80客户，也会有60、50的客户。

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　　记者：刚才您说到宜居。项目最终还是要落到“宜居”这两个字上，接下来请您谈一谈这个项目的宜居方面。

　　雷玉萍：如果说到宜居，首先要配套齐全，生活便利，这是别墅客户、洋房客户都需要的，我们项目现在所在的位置，无论是日常生活配套还是涉及到工作的商务配套都是齐全的，这是其一。

　　第二，要看小区内拥有的配套是不是以人为本的在设置，你居住进来之后这些配套是不是可以为你服务。