合富辉煌徐景宏：营销方式没有最好只有最合适

　　作为国内率先上市的房地产服务公司，合富辉煌(港交所编号733)对各种类型产品、各种定位产品及各种购房者有着最多的接触和第一手的观察体会，这是很多开发商所不具备的。

合富辉煌(中国)执行总裁徐景宏

　　2012年春节过后，楼市迅速升温，有人高呼"小阳春"已至，同时业内也出现"倒春寒"的忧虑。

　　合富辉煌(中国)执行总裁徐景宏在接受观点地产新媒体采访时，表示不能这样作判断。根据合富辉煌编写的《2012年中国代表城市房地产市场预测》，该书预计今年大部分城市的价格都会出现明显的降幅，而成交也不会一直保持高位。

　　今年，调控依然持续，开发商态度趋于保守，房地产代理公司将面临更多的压力。徐景宏表示，越是在市场艰难的时候，越是房企需要代理公司的时候，越能体现合富辉煌的独特价值和能力。徐景宏是在合富辉煌业务一线成长起来的集团高管，曾任合富辉煌(中国)东莞公司及四川公司总经理，现升任合富辉煌(中国)执行总裁，统管集团营销策划与代理业务。

　　2011年，合富辉煌在全国同期代理的一手楼盘达400个，而今年徐景宏希望能做到更多。

　　观点地产新媒体：您觉得今年比较重点拓展的一手区域是哪里?

　　徐景宏：我们跟开发商一样，如果条件允许，也想继续多拓展。但是，对企业来讲，首先要调整心态。既要考虑持续均衡的发展，同时也要考虑阶段性持续均衡的生存问题。如果企业只考虑扩张，不考虑生存，一旦出现大的危机就会面临很大困难。

　　观点地产新媒体：您指的生存和发展，在今年或者说在这次调控的情况下主要是指什么?

　　徐景宏：生存和发展分两重意义，即对内警示自己、对外稳健发展。只有更加严格要求自己的和预见更多困难，当碰到真正大的困难的时候，才会有充足的准备和充足过冬的粮食。

　　虽然有人都觉得2012年上半年很困难，但是我们已经有充足的准备，能走得更好。

　　这个准备是基于我们多年累积下来的市场基础、客户基础和网络渠道基础。同时推售400个楼盘是多年来我们一步步累积下来的。在这个过程中我们培养了自己的团队、人才、客户，同时也培养了渠道销售和营销基础。这些不是一朝一夕能够完成的。

　　观点地产新媒体：刚刚您提到在全国可以做到400个楼盘的同时销售。今年有更多令公司业绩更好的项目?

　　徐景宏：我们同时代理400个项目，从上市企业到一些中小企业和一些有特色的企业，都有进行合作。通过这400个项目，发挥我们的专业特长，包括有效的渠道。市道不好，开发商更愿意借助中介代理机构。所以，今年我们遇到的机会可能会更多，楼盘的数量也可能会更多。