光大营销总监张永康：东莞金九银十供需两旺值得期待

    东莞楼市发展一直比较健康平稳，今年的“金九”更是成色十足，中秋小长假三天，各大楼盘均以暖场及促销为主，现场人气十足。伴随各大楼盘纷纷开盘及加推，各大促销和大型活动开展，预计“银十”会延续“金九” 态势，由于十一黄金周很多人会选择外出旅游，很多购房者会在黄金周后才回流，整个10月都会保持持续热销的势头。

    记者：在目前市场情况下，你对置业者有什么好建议呢？

    雷玉萍：从宏观来看，全球性流动性泛滥，货币贬值预期加剧，而受房贷收紧和政府调控政策放松的影响，各大城市高价地频现，市场对楼市的预期普遍看涨，出于资产保值，不动产成为很多人特别是富豪阶层投资的首选。

    从东莞楼市8月、9月的成交数据分析，成交量上扬，购房优惠减少，价格在悄然上涨。但国庆供应放量加大，再加上各大开发商都把这个黄金周作为回笼资金重要节点，因而我个人认为优惠力度预计会比较大，对于刚需置业者来说，国庆期间还是值得去看看。

    记者：如果让你推荐自己的项目，你会推荐哪些产品？为什么？

    雷玉萍：丰泰建设2013年在东莞六盘齐发，在各个镇街推售系列产品以满足市场需求，如果让我推荐自己的项目，我会根据不同需求推荐不同的产品。

    首先是市场需求比较大的刚需洋房部分。丰泰旗下旗山绿洲位于东城，主要是满足城区购房者的需要，在售产品为洋房2-4房，面积约为77-124平方米，十一会有团购一口价房源。东海城堡位于虎门，连续3个月位居全市销售套数冠军，面积78-148平方米，同样是首次置业和首次改善型需求的较好选择。

    在别墅方面则主要是丰泰旗山橡树郡。这个项目位于东城，是东城豪宅区城市别墅的代表，橡树郡在售产品为联排别墅，面积约320-390平方米，十一购买会有免契税、六重购房无忧大礼包等优惠。

    汇景地产营销总经理叶杨春：靠楼盘素质 打动客户

十一期间，汇景地产不走寻常路，崇尚自然销售，拒绝降价促销。汇景地产为何会采取这样的营销策略，记者采访了汇景地产营销总经理叶杨春。

    记者：十一期间，汇景地产主要推售哪些产品？

    叶杨春：汇景地产目前在东莞一共有3个项目在售。汇景·世纪双子，40-50平方米非毛坯公寓，均价14000元/平方米，首付8万元起。汇景·御泉香山，三期8号公馆80-130平方米新品第二批诚意登记中，二期现售150-160平方米4+1阔景四房，均价5800元/平方米。汇景·御海蓝岸，在售81栋组团360-750平方米独栋别墅，均价13000-16000元/平方米，加推东海岸250-756平方米港湾联排别墅，均价12000元/平方米，一共62栋，现场95、98折优惠；还有少量140-190平方米3+2房，均价7500元/平方米；壹公馆80-144平方米新品诚意登记中，均价5980元/平方米起，并带有超千元的非毛坯修。

    记者：这些项目十一期间是否有优惠？

    叶杨春：说实话，今年国庆节，汇景地产不会推出优惠促销，仅仅以自然销售存量房为主。

    自“新国五条”细则落地之后，今年就一直都没有新的调控政策出来，可以说，楼市政策平稳。而且，按照目前的经济走势，房地产仍然是国民经济的支柱之一。所以，今年东莞楼市成交量一直都不错，就汇景地产来说，目前不存在资金压力，房价根本就无需下调，降价促销也根本没有必要。

    记者：不打折降价，今后靠什么打动客户？

    叶杨春：不靠降价吸引消费者，那么我们房地产开发商该采用怎样的措施来吸引消费者？我想应该从楼盘质量上，科技含量上，项目管理上，新意创新上下功夫，现代人并不缺乏追求具有新意的科技含量高的生活品质。购房者还得看楼盘的素质有没有达到他的要求，不会因为你降价了就下决心买。