光大营销总监张永康：东莞金九银十供需两旺值得期待

    记者：天为地产在东莞代理销售了近20个楼盘。可否介绍一下，今年十一国庆期间，这些项目将会以什么样的形式进行优惠促销？

    李宝柱：稍微统计了一下，大概有3种类型：第一，新盘认筹、开盘优惠促销，如凤岗永江·翡翠山湖三期臻萃园预计10月左右开盘；樟木头香樟1号10月3日启动认筹，样板房开放，届时将邀请林峰到场助阵，预计10月中旬开盘；常平世博·天林湖即将开放销售中心，并启动VIP登记，预计10月底或11月份开盘；还有，石碣盈拓·御江10月份开放售楼处，预计11月份开盘。一般来讲，第一批产品，开发商为了吸引客户，优惠幅度都会比较大。

    第二，大盘新品加推优惠促销，如常平哈啰小城10月推二期，开放样板房，新品优惠；凤岗永江花园·香溪也在推新品。

    第三，在售楼盘“金九银十”促销，这种非常普遍，有启动二三级市场联动的，有买房抽奖送电器的，有送礼品的，但是现在很少有用低首付的。

    记者：根据你目前了解的情况，你认为东莞今年的十一楼市走向如何？

    李宝柱：我个人认为，在今年的十一黄金周，由于没有新的楼市政策推出，整体经济环境也没有发生什么大的变化，楼市将会十分平稳，成交量同比、环比都会有所提升。

    开发商应该会走一条以“稳”字为中心的销售路线，采取的价格策略应该是稳中有升，既不会故意坚守或拉升楼价，也不会大幅度让利。从营销策略上来看，往年开发商采取的打折降价、赠送现金券等传统方式，今年绝大部分开发商都不会采取，因为房地产形势一片大好。

    与去年有些相似的是，很多开发商都将各自的销售计划提前放在9月中下旬或10月中旬来销售，今年的十一黄金周可能不会给房地产市场带来真正的实质性效益。实际上，今年的“金九银十”已经变得非常普通。

    记者：那么，今年的十一是不是置业者出手的好时机？

    李宝柱：买房一定要选好时机，我始终认为，应该第三季度或第四季度初是一个出手的好机会。因为“金九银十”是楼市销售旺季，开发商必定使出浑身解数促进销售，所以这个时候优惠也非常诱人，房子性价比比较高，能抓住这个机会买房还是不错的。

    皇庭·壹号公馆营销总监文溢轶：别墅销售无所谓旺季淡季

 9月7日，皇庭·壹号公馆举行了孙楠明星见面会，拉开了十一，乃至整个“金九银十”的促销序幕。十一期间，皇庭·壹号公馆具体都有哪些优惠？日前，记者专访了。

    记者：十一就快到了，皇庭·壹号公馆对此都做了些什么准备？

    文溢轶：实际上，在之前的9月7日，我们皇庭·壹号公馆已经举行过孙楠明星见面会，当天还有中国风“七朵组合”献唱、模仿秀、大型魔术、新丝路模特秀等精彩节目，为十一促销，也是为了整个“金九银十”销售节点的促销拉开了序幕。

    事实证明，本次明星营销效果很好，有利于楼盘提升人气，扩大知名度，对顾客产生了一种号召力和一定的示范效应。截至目前，皇庭·壹号公馆二期244套联排别墅已经销售了大半。

    记者：十一期间，皇庭·壹号公馆具体都有哪些优惠？

    文溢轶：十一是传统的重要销售节点，相对来说，我们让利的幅度也比较大。

    十一期间，皇庭·壹号公馆一期将会推出少量几套双拼、独栋别墅，一口价优惠，砸金蛋获得。还有，一期两栋联排、12套新品推出，这是我们保留的两栋楼栋单位。

    另外，“溪谷”组团180-220平方米联排别墅已启动诚意登记，享开盘额外99折优惠，并赠送惠州户口。“溪谷”组团分为4联排、6联排、8联排，首期将有99套货量，预计近期入市。