光大营销总监张永康：东莞金九银十供需两旺值得期待

    首先，应该解决怎么样把我们的产品按照既定的目标交给消费者，如何最有效地节省资源交到消费者手里。第二个，就是通过营销来增加我们的附加值和品牌知名度。

    记者：对于十一置业的消费者，你有什么建议？

    叶杨春：选择房子的时候，首先要确定选哪个片区，是喜欢老城区商业浓一点的，还是喜欢西平那种干净一点的，还是未来的总部基地发展，甚至成熟偏远一点的。

    其次，根据兴趣爱好不同，看户型，看开发商，看园林，有些人喜欢园林好的，有些人喜欢物业好的。建议买房时，一定要货比三家。入市的时机，我认为今年第四季度和明年年初都不错，再不出手新一轮涨价真的会来。

    东莞佳兆业公司营销中心总监梅华峰：供应增多 将激活购房需求

西平是东莞置业者的置业首选区域之一，而近年来随着区域的开发，可售项目已经越来越少。2011年，佳兆业拿下西平地块，开始打造佳兆业地产进入城区后的第一个项目。2013年，佳兆业西平项目——帝景中央将揭开面纱。首度进入城区的佳兆业，是如何看待这一年的东莞楼市？对置业者建议如何？记者采访了东莞佳兆业公司营销中心总监梅华峰。

    记者：你认为2013年的金九银十市场会有什么特点？

    梅华峰：今年金九银十可以说是市场供应量激增，产品呈现多元化。具体来说，今年东莞“金九银十”供应热点集中在中心城区、临深片区、滨海片区三大片区，此外大石龙片区、水乡片区供应爆发增长。镇街推货大多集中在凤岗、寮步、沙田、塘厦等区域。除热点区域之外，东莞大多数镇街均有新品供应，这也为东莞各个区域的置业者提供了选择。

    另一方面，则是市场供应产品多元化，产品供应面迅速扩大，供应以洋房占主力，别墅供应继续发力，增幅明显。市场供应量增多的同时也将激活购房者的需求，因而这个金九银十不失为置业良机。我个人认为，金九银十销售会取得较好的业绩。在销售持续火热支撑下，东莞销量和房价将平稳上涨。

    记者：在目前的市场环境下，你对计划入市的置业者有什么置业建议？

    梅华峰：我个人的建议是，对于刚需客户而言，要考虑综合性价比，既要生活的舒适度，也要考虑价格承受能力，同时也要兼顾未来的升值空间，在经济能力许可的前提下，可以选择一些未来有升值潜力的项目。

    对于别墅客户而言，我个人认为，全球货币量化宽松，货币贬值预期加剧，不动产是资产保值的最好工具，而保值又可预期升值的别墅产品，当属既占据城央核心地段又兼有生态资源的稀有别墅。

    记者：如果让你推荐自己的项目，你会推荐哪些产品？为什么？

    梅华峰：东莞佳兆业目前在售项目，有石龙的中央豪门、凤岗的水岸豪门和企石的东江豪门，主要针对刚需型和改善型客户，由于良好的产品设计和精准的营销策略，今年以来均取得不俗的销售业绩，值得当地的购房者去了解和选择。

    尤其值得推荐的是，我们即将推出的南城别墅项目——帝景中央。这个项目位于目前东莞的置业热点区域——西平，5分钟即可畅享西平完善的商业、教育、文化体育等配套。我们的产品户型也是精雕细琢，放眼东莞极为少见，专为东莞的财富阶层量身打造。

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