观点地产新媒体推2011博鳌房地产论坛特稿系列报道

　　编者按：十年之后，又逢盛会。伴随房地产业走过黄金十年的博鳌房地产论坛，将于2011年8月16-19日在海南继续举办第十一届年会。上一个十年，中国房地产实现了成长与壮大的梦想;下一个十年，我们将继续甚至超越从前的辉煌。鉴于此，观点地产新媒体推出“2011博鳌房地产论坛特稿”系列报道。

　　2011博鳌房地产论坛特稿(五)

　　【标题】博鳌特稿 专访凌克：一体两翼 重构金地

　　【摘要】在住宅地产受到调控的同时，金地也在积极发展商业地产和房地产金融业务，坚持“一体两翼”的战略格局。

　　【正文】观点地产网 博鳌特稿梁嘉欣 今年以来，金地整体开盘2-3天的去化率一直维持在70%左右，远高于同行。

　　恰恰正是较高的去化率，尽管前五月金地仅实现76亿的销售额，更多货量集中在下半年，但在目前销售压力渐现的情况下，众多分析机构却对金地今年400亿销售目标的完成颇具信心，更认为，金地将是今年的销售增幅及销售率或是大房企中最高的。

　　但是，400亿并非金地的目的。金地的目标是，打造成一家全球范围内最具竞争力、最具规模的复合型地产企业，总资产要达到3000亿元。

　　为此，凌克开始试图重构金地，并提出了“一体两翼”的发展战略。凌克更希望，当中的“一翼”--房地产基金业务更有望逐步发展成公司新的利润增长点。

　　为了更深入地了解金地的发展战略，观点地产新媒体就此专访了金地集团董事长凌克，以下为观点地产新媒体对金地集团董事长凌克的采访实录：

　　观点地产新媒体：今年在市场成交普遍下滑的情况下，金地仍能实现去化率在70%左右，这是如何做到的?未来金地将如何保持该去化速度?

　　凌克：金地实现70%的去化率得益于公司精准的营销策略以及创新的产品能力。

　　一方面，金地今年继续落实精准营销策略，将销售计划尽量前置，采取灵活的销售策略，争取客户资源;针对各地市场和竞争楼盘的具体情况，合理定 价，采取更为灵活的销售策略，把不受限的那部分客户尽量争取过来;同时优化产品结构，采取刚需类产品和改善型产品相结合的方式进行推盘销售，满足不同定位客户的需求。

　　在产品能力提升方面，金地将持续推进产品线工作，来提升产品的创新能力和创新效率。

　　未来在集团范围内，金地将建立4-5个主力产品系列，涵盖集团高端和中高端80%左右的项目，每个产品系列均有清晰、鲜明的产品特征和价值主 张，通过产品线的运用提高项目开发速度和总资产周转率。产品创新将从项目创新转变为系列化产品的创新，这样有助于创新的规模化，提高创新资源的利用效率和创新成果的应用广度，进一步体现其市场价值。

　　另一方面，公司将建立严格的产品质量和服务质量管理体系，提供全面和具有特色的物业服务，增强公司的产品和服务竞争力。

　　未来，金地还将根据市场动态，合理定价，持续不断的进行产品创新，提升金地的核心竞争力。