东莞五一住宅签约同比降两成 刚需为主临深及城区最热

　　活动类型：以特色、新颖、家庭参与度强的活动为主 明星营销减少

　　从今年“五一”活动的类型来看，楼盘活动比去年更多、更丰富、更精彩。譬如万科翡丽山举办了首届民族风情泼水节，光大锦绣山河叮当猫集结号，富通自在城卡丁车大赛，碧桂园携手苏宁五一闪惠东莞，万科诚品全民斗地主，帝景中央平衡单车体验，银湖山庄水上游艇，怡丰君逸名轩美食烧烤，深业欧景城成交业主大抽奖，万科紫台购买别墅赠送非毛坯修，龙泉豪苑首届厨神大赛，丰泰东海城堡举行经典哈雷&易步车体验，御水南岸五一游园寻宝，风雅颂皇家马戏团表演等。从统计数据来看，今年“五一”假期入市项目并不去年少，东莞约30个楼盘认筹、开盘、开放样板房及开展各种规模活动。

　　优惠力度：开盘项目减少 以旧盘加推和新品认筹为主 优惠力度增加

　　今年“五一”期间，新盘开盘较少，以旧盘新推与新品认筹为主。各大楼盘不同程度加大了促销力度，主要形式为推出特价房。购房折扣相比去年，整体增加了约4个百分点的优惠。今年“五一”期间不少项目折扣集中在90-95%折，个别项目特价房折扣达到80-90%折，而去年普遍在95%-99%。整体来说处于正常水平，优惠力度相比其他城市不大。

　　“低首付”、“电商”营销方式增多。在银根紧缩政策下，置业门槛大幅提高，因此“低首付”在当前政策环境下受到市场热捧，有促进楼市成交的有效手段。在客户资源变得日益珍贵的环境下，今年“五一”期间“电商”进入楼市领域形势愈演愈烈，今年尤其盛行。

　　促销效果：各式营销的大战全面展开 客户来访量增加助力成交量回升

　　今年五一假期楼盘扎堆入市，开发商也纷纷启动了各式营销大战，诸种促销活动也是百花齐放，项目客户来访量迅速增加，对成交量的回升直接带来帮助。虽然“五一”网签数据同比下滑两成，与去年较为冷淡，但对比第一季度已有了明显的升温，“五一”的促销收效将会五月中下旬陆续呈现。