瑞峰：东莞黄金周均价环比上涨12% 人气略淡区域分化明显

四、后市展望

1、市场走势预判：第四季度楼市有望继续走旺   深圳客挖掘依然是重点

后市展望：　延续多年的 “3成首付”门槛，终于进行下调。今年“9·30”房贷新政，非限购城市首套房最低首付降至2.5成，意味着要贷款购买100万元的房屋，首付门槛降低了5万元，购房门槛继续降低，有力支持了刚需群体的购房需求，将刺激刚需客户的出手，尤其对于目前东莞刚需仍是主流的市场来说，后市随着政策细则的出台，刚需有望迎来一定程度的释放。

从政策指向来看，去年的“930”新政、今年“330”政策主力是偏向于改善需求的促进，而目前在转向支持刚需，足见中央对房地产的支持力度，期望保持楼市的热闹热度，从多方面进行促进房地产的发展，如降息降准、限外令取消、公积金多次调整等政策，都表明了政府的支持。第四季度在政策环境依然宽松下，房地产市场有望继续走旺，而从东莞各大片区来看，第四季度旺销片区仍将集中在临深片区、松山湖片区、滨海片区等三大区域，新盘新品大量推出也主要来源以上三大片区；中心城区由于新盘入市较少，市场以加推为主，成交将平稳运行；而大石龙片区、东北片区、水乡片区等片区除道滘、沙田等热点区域成交稍旺之外，其他区域或继续走淡。

营销策略：四季度“降价、平稳、涨价”三线并存，一方面房企为年终业绩，为刺激客户快速入市，前期成交一直不理想的项目，或采用“降价跑量”的方式来换取资金的流动，尤其是东北片区、水乡片区的常平、桥头、横沥等镇；另一方面受深圳客青睐的区域涨价动力仍存，尤其是临深片区凤岗、塘厦等镇，价格仍有望继续上涨。营销策略方面，主题类、特色类的活动仍是主流，预计大手笔的明星造势的活动第四季度也不会大范围的出现；同时二三级联动、电商渠道的营销仍是大部分项目重要策略，使用频率不会降低。

2、 银十入市的项目：预计有12个全新项目入市   临深片区和松山湖片区为主力