瑞峰：东莞黄金周均价环比上涨12% 人气略淡区域分化明显

3、十一黄金周（10月1-7日）市场表现

3.1楼盘活动：特色活动贯穿国庆  优惠促销力度不高  项目人气阶段性明显  

从营销活动与人气来看：今年国庆近30个项目举办了营销活动，各项目活动基本上都比较具有特色，重复性不高，客户选择空间大。如恒大御景冰雕展、光大江与城百鸟展、光大山湖城超级迷宫乐园、达鑫江滨新城大眼萌主题乐园等活动都极具特色，不失为客户游玩的好去处，部分项目国庆来访量达到500批次以上，但也有些项目人气稍差，来访量在几十批左右。

不过项目人气阶段性明显，10月1日-3日由于天气晴朗及客户为避开出游高峰，大部分选择在莞看房，项目人气旺；但10月4日开始受台风的影响，各项目的来访量出现不同程度的下滑，人气变淡。

从营销策略来看：今年国庆期间，房企为刺激客户出手，大部分项目都配以特价房推出，但与2014年遍地都是特价房的相比，今年特价房量并不多，仅推出十几套左右，优惠力度并不高，对客户吸引度不够。主要是因为：1、今年楼市环境火热，房企心态乐观，“降价跑量”不再是主线；2、房企为冲刺“金九银十”争夺市场，优惠折扣在中秋节前后已释放，国庆期间并没有做很大的让步；3、客户认为后期还有“双11”、圣诞节、元旦等重点节点，期待会有更大的优惠，存在一定的观望情绪，也反应出目前客户购房心态不着急，较为理性。

从策略上来看，挖掘深圳客成为大部分项目的重要策略，尤其临深片区、滨海片区、松山湖片区等区域的项目，二三级联动、电商渠道都用到极致，只为通过深圳客来拉动成交。从大环境来看，国庆期间深圳客户进莞势头不减，仍较为强势。 但从城区来看，目前深圳客进入的势头较弱，客户以本地客户或周边区域的客户为主，所以策略上还是偏于传统类或特色的活动，主打城区的概念，吸引客户。

3.2签约情况：国庆楼市成交强劲同比上涨161%   70-100㎡刚需户型是成交主体