中原：东莞一季度住宅供需创同期新高 预计二季度降温明显

价格方面，由于深圳客户量大幅减少，本地客又不买账，开发商要出货，而客户深度观望，若这个时候再继续涨价，简直如“飞蛾扑火”，因此预计接下来房价滞涨。

● 对开发商建议：重新审视市场及客户变化，合理定价和阶段性促销包装。

首先，从目前市场形势来看，客户观望情绪进一步加深，上周热销盘缩减明显，市场快速降温；其次，房价正处于顶点，观望情绪持续蔓延；最后，碧桂园、万科的众多项目将逐渐杀入市场，竞争加剧。在投资需求减退，市场总体客户量大幅减少的形势下，当前开发商绝对不能观望，与买方相互博弈只会加速市场降温，形势更加严峻。

接下来，开发商应该重新审视市场及客户变化，应该有所作为，正面积极引导市场。对此，东莞中原研究部认为，当前开发商的两大要务是：“合理定价”和“阶段性促销包装”。理由是：目前东莞房价见顶，小幅降价作用不大，虽然大幅降价对促进成交的效果最直接最大，但目前开发商是不会愿意这么干，也不会这样干。那么目前开发商们首先要“稳”，先稳住房价，新品入市合理定价，接着对项目产品进行阶段性促销包装。目前市场不是没有客户，而是客户在观望，客户量少了，可以通过促销包装来增强对客户的吸引力。据东莞中原研究部监测发现，上周就已有个别项目率先进行促销，效果还是不错，说明只要价格合适，客户还是会出手。