中原：东莞楼市2014一季度平淡收官 预计4月复苏升温

　　一季度下旬，市场实际面明显有所好转，主要体现在以下几个方面：一、据东莞中原的CCEX系统监测显示，自3月开始来访客量明显上升，各周次保持持续活跃状态，平均每周均比2月的多500批次左右。二、3月份中下旬，市场表现也在好转，据东莞中原研究部对市场监测显示，3月份中下旬不少楼盘的成交上升明显，由于签约审核程序造成网签滞后，成绩未能在网签数据及时体现，但不能否认市场实际明显出现了好转现象，虽然观望格局早已形成，市场观望情绪在逐步消化。三、个别楼盘开盘成绩良好。从楼盘开盘状况来看，厚街某项目正式开盘销售，该项目首期共推出470套洋房，开盘当天共售出307套，均价6500元/㎡，以低于预期大约1000元/㎡的价格入市销售，部分低楼层洋房的单价仅为6207元/㎡，洋房最高价7128元/㎡，远低于去年厚街其它楼盘的开盘售价。南城某刚需项目开盘也表现不俗。四、一季度开发商拿地十分积极，众开发商对东莞楼市充满信心。首先表现在知名企业碧桂园集团，自从进军大朗尝了一大甜头后，先后在东莞拿下常平、黄江、东坑、横沥地块，纷纷在一季度铺开战略。碧桂园作为一个全国知名企业，对城市市场发展是非常敏感的，其对城市区域市场的判断和考察专业，碧桂园对东莞市场给予高度的认可。此外，2月24日 凤岗镇官井头村更拍出了一块新高价地，被隔壁的大运城邦花园开发商竞得，楼面价高达7257元/㎡，说明该开发商也是看好凤岗区域的市场。此外保利地产、鸿盈实业等地产均加入地块争夺战，14宗商住(包括商业)地块成功出嫁，仅有1宗地块流拍。五、部分银行房贷还是有所松动，不像以前那么紧。

　　▲低首付、暗降促销方式涌现，促销单位去化很快。

　　年后，受多方负面消息冲刷影响，东莞楼市低首付盛行、暗降促销活动纷呈。主要体现在：诸多楼盘降低购房门槛，刺激客户购房。个别项目为快速清仓尾货，加大促销力度。如万江某项目推出6字头，较好地带动客户入市。另外首套房优惠减少、利率上浮一定程度影响刚需释放，因客户对购房优惠尤为敏感，个别开发商个别单位的大户型加大优惠力度或一次性付款优惠更大。有不少开发商提早作出试探行动，以特价房和额外优惠等暗方式吸引市民购房，如富通圣堤雅花园“特价单位优惠”、富通自在城“5千抵6-8万优惠”、沿海丽水佳园“6字头”等，客户大都比较乐意买单。据东莞中原研究部对市场监测数据显示，水乡片区和中心城区的促销活动楼盘较多，促销单位去化很快，对拉升两片区的住宅成交比重也起到了重要的作用。

　　▲二三级联动全方位拓客，有效拉动市场成交。

　　自从去年二三级联动在市场尝得甜头后，今年三级市场继续做大。据了解年初至今，已超过10多家铺位开业。在三级市场发展规模扩大下，开发商也逐渐比较热衷与其合作。据东莞中原研究部对市场监测结果显示，一季度不少楼盘展开二三级联动营销，并取得了很好的效果，如汇景御泉香山、汇景御海蓝岸、中惠想樟绿洲、深业·欧景城、沿海丽水佳园等。二三级联动对市场成交的拉动作用，在一些区域成交中得到了很好的体现，如清溪镇。清溪一直困扰于经济比塘厦、凤岗落后，区域供应长期偏紧，在售楼盘屈指可数，楼市成交较为沉寂。但近半年以来清溪楼市较以往变得活跃起来，一季度住宅成交量创下2008年以来第三高位，其中二三级联动可谓功不可没。