中原：东莞2014年五一楼市交投热烈 后市供应旺盛

　　二、 五一期间东莞楼市动态：

　　五一各类营销活动层出不穷，楼市交投热烈。

　　今年“五一”假期为三天，已普遍被认为成为今年开发商推货促销的一个甚佳的节点。众开发商大搞营销活动的热情高涨，更试图借节日旺季，以折扣优惠打动客户，促成成交，尝得年后的一抹甜羹。据东莞中原研究部对市场监测不完全统计显示，五一黄金假期间，东莞约有40个楼盘开盘、样板房开放、特价促销以及各种文化、动漫专题暖场活动。

　　从活动类型看，据东莞中原研究部对市场数据不完全统计，今年五一东莞有40多个楼盘举办营销活动，比去年同期略有减少。虽今年五一开盘加推楼盘量比去年减少了约4个，但今年五一楼市活动仍然较为丰富，主要包括有样板房开放、认筹登记、新品加推、业主答谢会、特价促销等等，届时楼盘还与相关主题活动混搭，拉动现场人气，利好销售。由于有不少楼盘已提前抢先在五一开盘，如汉唐蜜园、皇庭壹號、凯景中央、东江豪门、世纪城幸福公馆、厚街万达广场、庄士8号，造成五一期间开盘楼盘甚少，其中有龙光君御华府于4月30日开盘;恒大悦湖于5月1日83-136㎡新品开盘。市场更多是以样板房开放、特价促销为主。如丰泰黄旗观邸以“变形金刚，型动观邸”为活动主题，拉开样板房盛大开放的序幕;莲湖山庄开放样板房，主推300-800㎡独栋、联排、叠加别墅，营销中心更有哈根达斯、西班牙烧烤体验;东城万达广场实景样板房开放，主推180-238㎡产品;格兰明筑等。今年相比往年，五一楼市特价房源明显增多，其中在五一黄金假期间推出特价房、一口价房清货的楼盘有祥利上城、富通圣堤雅、丰泰橡树溪谷、香市1号、怡丰君逸名轩、御水南岸、恒大御湖、观澜凯旋城。

　　从活动主题看，夏日明媚，清风气爽，在这个假日，开发商们反而不热衷邀请明星助阵，而是从精神上更契合客户心理需求，举办体现青春活力、童趣、休闲的活动，如叮当猫公园游、金刚变形、水上游艇、傣族泼水、卡丁车大赛、游园寻宝、亲子活动、放风筝等。

　　从优惠力度看，低首付、低折扣、高赠送面积、老带新等优惠方式五花八门，优惠力度明显加大，若把各种优惠加起来，很多楼盘的优惠幅度基本都去到了10%，等于目前市场的折扣价---9折。很多楼盘大力推出不少特价房、一口价房，主要是包括两种情况：一方面是清仓尾货，为快速清仓回笼资金，减少滞销期间的各方成本;另一方面是开发商把一些光线、通风、采景效果稍差或低楼层长期处于滞销的户型拿出来，标签特价来卖。这两种性质的产品优惠也不小，此外有一些楼盘在价格折扣方面也一步到位，如恒大华府诚意登记享额外9折优惠，嘉宏公园1号新品VIP登记1万享额外96折钜惠，恒大悦湖加推83-136㎡新品开盘享86/87折。

　　从来访客户量看，据东莞中原CCES系统数据显示，近一个月东莞中原代理项目的来访客量呈结构性稳步上升，4月21日-5月3日来访客量近3000批次，说明市民对楼盘关注度升高。

　　从促销效果来看，五一黄金假期众开发商不惜成本兴搞各种主题营销推广活动，集聚了大量人气，再加上优惠折扣也相当到位，甚至出现个别楼盘折扣低至86折，相较往年客户绝对拿不到这么低的折扣优惠，因此客户觉得五一发展商让利幅度比较符合心意，这样的价格水平也容易接受，顺然慷慨解囊置业。