瑞峰周报：开盘项目进入网签尾声 东莞楼市成交步入平稳轨道

5、畅销项目：王洲湾1号刚需新品热销   盈滨半岛别墅集中签约

上周个盘成交表现平平，支撑楼市成交的多是热销项目延续开盘成交签约的“余温”。其中王洲湾1号已在10月12日开盘，当天推出3、4两栋168套80㎡和95㎡的刚需户型，销售率71%，10月29日进入网签阶段，截止目前为止已经网签83套。畅销原因：1、处在石碣镇、市区、高埗镇交界处，区位优势明显，与东城仅有一桥之隔；2、石碣楼市80-100㎡刚需产品的存量不足20套，项目推出80-95㎡的刚需新品迎合了市场的需求；3、总价相差极小，各楼层消化较为平均，95㎡作为较大户型开盘当日消化率高达75%，80㎡4栋消化率也达到64%；4、开盘当天综合折扣约88折，整体均价6200元/㎡，低于石碣整体均价。

此外，新上市的项目盈滨半岛首推71套267—380㎡的联排别墅，上周签约量8套，位于别墅个盘签约排行榜之首。排名靠前的原因：1、采用客户定制式，客户的诚意度高；2、集中定制的蓄客动作开展较久，11月8日开盘当天前期定制客户集中签约；3、成交客户中老板的圈层关系户较多，比例达到85%左右；4、价格优势，7字头买别墅，整体均价约8133元/㎡；5、虽然户外广告较少，但派单动作多，项目老板充分发挥自身的圈层关系做一些企业集团的专场活动。

6、楼盘营销：市场火热“开盘潮”登场  改善型和投资项目为推货主流

“抢占市场，聚集人气，助力成交”最有效的策略——明星营销，再度风靡东莞。上周东莞有10多个项目都邀请了明星助阵，如汇景城市山谷开盘钟嘉欣助阵，石排国际公馆加推吉克隽逸、平安亲临，广源阳光里蔡卓妍明星见面会暨样板房开放，虎门万达华府黎耀祥、陈敏之助阵样板房开放，礼顿金御海湾新闻发布会暨明星见面会等。

同时“银十”的完美落幕，给予开发商更为积极的信心，为延续市场的热度，上周也迎来开盘潮，而改善型项目和投资性项目占多，如鼎峰源著、汇景城市山谷、嘉华星际湾等项目都不同程度推出改善型产品；尚品居、万科中心则推出投资性公寓产品，由此可见新政效应在逐渐释放，改善型和投资需求都逐步入市，为适应市场贴近需求，后市可继续加大这两类产品的推货。

7、土地市场：清溪3.16万平商服用地流拍    同区域再推3.54万㎡商住地

上周位于清溪镇香芒东路北的3.16万㎡纯商服用地，因无人竞价而惨遭流拍。瑞峰置业市场研究部认为其流拍原因主要为：1、全国土地市场低迷，流拍已成常态；2、从目前楼市发展趋势着眼，各企业已全面进入保守观望状态，四季度土地市场趋冷的态势或将难改；3、从10月14日“2014东莞市清溪镇投资发展推介会”上了解到，接下来，清溪将持续推出7宗地块，各开发商持观望其它地块的心态仍然存在。

虽此地块惨遭流拍，但清溪重河村紧接着再推3.54万㎡的商住地，起始楼面地价约1931元/㎡。

二、东莞房地产市场

1、楼市成交

1.1总体情况：楼市进入新一轮的蓄客周期  成交量环比下滑32%