瑞峰：东莞供需量价再刷新高 年底楼市翘尾行情将定

7、 营销活动：新盘新品上市明显加大  市场旺销下营销活动和优惠力度越发变窄 

11月份住宅成交113万㎡，火过“金九银十”，主要是因为年末冲刺关键时刻，房企推货节奏一刻都停不下来，新盘新品上市量都明显加大。据瑞峰置业市场研究部监测数据显示，11月进行开盘的有松湖雅苑推出洋房275套，含89㎡3房，120、140㎡4房户型，52套别墅，为190、240、300㎡联排别墅；华桂园洋房开盘，推出492套90-128㎡三、四房，两个小时劲销455套；保利中惠悦城推340套78-103㎡非毛坯3房，销售306套等项目，去货率都在9成以上，足见市场的热闹，也给房企的持续推货增添信心；11月份进行加推的有21个，以松山湖片区为主，临深片区紧跟其后。

营销策略方面，由于楼市持续旺销，房企无需通过大型活动来吸引客户，大部分项目都采取中小型的暖场活动保持项目热度，也便于房企节约成本；而且由于多数房企已完成销售目标，在售项目以自然销售的节奏进行推货，开始重点布局2016年的市场；加上目前市场涨价一片，房企“捂售惜售”心态渐显，部分项目开始延迟上市；以往年底冲刺月，大部分项目都会采取大幅度的让利活动，但从今年市场来看并没有多少项目采取大幅度优惠措施，仍然维持原有优惠，甚至还出现涨价的现象。

新盘蓄客方面，聚龙滙星商业中心、碧桂园•信鸿嘉誉、悦湖苑、佳兆业•碧海云天、观岭高尔夫半山、绿地大都会、皇马郦宫等项目都进行蓄客活动，预计将在今年底或2016年第一季度陆续入市，而皇马郦宫已明确将在“双12”隆重入市。