2011东莞楼市十大热门关键词全年限购传闻很忐忑

掌来源：房掌柜采编中心 舒剑玲东莞房掌柜 2011-11-26 09:29:13

[摘要]站在2011年的尾巴上，不免要做一些老套但不能缺的盘点总结。回顾2011年东莞楼市，竟是精彩纷呈的刺激。从年初的迷云密布、开局黯淡到金九银十的热闹异常，东莞楼市在2011年犹如过山车，让人眼花缭乱，尤其是经过 ...

　　关键词：联合代理斗殴

　　影响：联合代理斗殴显现了楼市窘境下的资源抢夺

　　黄金周刚过，房企进入卖房最后一搏的阶段。在政策的重压之下，代理公司要分食一块不太大的蛋糕，窘境愈发明显。尤其是寻求“联合代理”的楼盘，为了获取更多的资源，开始频频传出销售员打架斗殴，甚至流血冲突的恶性事件。

　　有人把联合代理频频出现的群体斗殴事件原因归于“个别销售者脾气不好，容易冲动”、“个别销售员挖客不择手段，伤害了同行的利益”，个人原因是群体性“战斗”最佳理由，但如果细究起来，最多算是引发战争的导火索，“联合代理”模式下的争客，有其更深层次的市场原因。

　　东莞中原地产总经理王英君把其总结为，“东莞楼市客户渠道营销尚不成熟，即便是联合代理，两家代理公司手中八成的客户资源都是重复的，在这样市场条件下，两家势必会因为争客而引发冲突。”

　　但就在“渠道营销不成熟”的前提下，从2011年开始，东莞几家品牌开发商开始集中性地引入联合代理的模式，原本以为多一家代理公司，能够带来更多客源，“但实际情况跟预想的相差很远”，东莞万科发言人高骏，对“联合代理”并不理想的事实直言不讳。

　　2011年初，东莞万科旗下的两个新盘，万科紫台和万科翡丽山，双双引入联合代理方式。据一位非常了解东莞万科的业内人士透露：“当时万科引入联合代理的模式，心里也没什么底，他们高层曾明确谈到想试一试。对于代理公司来说，其实并不太想加入联合代理，但鉴于开发商的要求，不得已而为之。”

　　万科两个楼盘在联合代理的过程中，均发生过不同程度的冲突，最后都以“一方撤场”而告终。7月初，合富辉煌退出万科紫台，由中原独家代理。8月10日，世联地产退出万科翡丽山，同样由中原独家代理。

　　联合代理下可能发生的冲突，开发商和代理公司对此是有预见性的，但在预见性之下，仍不能妥善处理。“对于现场的把控，可能我们的管理能力和管理手段，还不够完善。本来以为1+1> 2，但现在是等于2，甚至小于2，那就没有继续联合代理的必要。”万科发言人高骏表示。

　　在挖掘客户的想法下，东莞万科、中信和光大等房企也都引入了联合代理的模式，但联合代理实施几个月后，中信御园、万科紫台和翡丽山纷纷退出联合代理模式，转由独家代理。

　　“现在来看，并不乐观。我个人认为东莞尚不适合去做联合代理，客户增长速度慢，投资客又少，八成以上客户都是重复的，引进两家代理公司，并不是拓展客户的最直接、最有效的做法。如果联合代理真的是一种好模式的话，为什么在全国范围内不盛行呢？现在来看，联合代理也没有一个非常成功的案例，值得业内去学习和追捧。”王英君非常坚定地认为联合代理尚不适用东莞楼市，但这不代表所有楼盘都不适用。

　　即便是当下把联合代理运用不错的中信，对未来趋势依然也不敢下定论。“趋势不好说，还是看个盘情况更准确。”欧梓彦认为趋势不便评说。

　　联合代理，作为一种并不成熟的代理模式，处于漩涡中的每个人都无法给出明确的答案，但是有一个回答是肯定的，房地产，越来越难了。

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责任编辑：舒剑玲

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