瑞峰：银十成交火 东莞成交量突破百万平方米

7、 营销活动：6大纯新盘入市助力楼市升温  中小型的暖场活动贯穿10月

“银十”东莞住宅成交破100万㎡，这跟房企推货及营销策略有直接的关系。10月，进行全新开盘的项目有中惠悦峰首批推出80套85㎡非毛坯三房、100㎡非毛坯4房；碧水天源怡景湾推出40套313-358㎡双拼、联排别墅；中央盛景推142套79-148㎡纯复式商客工作室；碧桂园天汇推700多套72-240㎡2-5房；班芙春天推136套100-113㎡阔景非毛坯洋房等6大项目进行开盘，且去货皆在8成以上，为东莞整体成交楼市上升做出贡献。而进行新品加推的项目近40个，去货也不俗，尤其临深片区的项目持续畅销，也助推楼市升温。

从楼盘活动来看，房企利用“十一黄金周”进行蓄客， 各项目举办活动基本上都比较具有特色，重复性不高，如恒大御景冰雕展、光大江与城百鸟展、光大山湖城超级迷宫乐园、达鑫江滨新城大眼萌主题乐园等活动都极具特色，为项目带来人流的同时也带来潜在客户，而此后3周多数项目以举办中小型的暖场活动为主，如DIY、亲子活动等，保持项目的热度。从营销策略上来看，挖掘深圳客依然是大部分项目的重要策略，尤其临深片区、滨海片区、松山湖片区等区域的项目，二三级联动、电商渠道都用到极致，只为通过深圳客来拉动成交；而城区方面深圳客进入的势头较弱，客户以本地客户或周边区域的客户为主，所以策略上还是偏于传统类的活动，主打城区的概念，吸引客户。

 新盘蓄客方面，10月有保利中惠悦城、松湖碧桂园、中央银座、皇马郦宫、利丰中央公园等项目举办相关活动进行蓄客，预计将在年底前后入市。在年末最后2个月，房企将全力冲刺，新盘新品上市量仍然巨大。