国庆东莞楼市活动不断 新开盘项目成交冷热不均

　　一、国庆期间东莞楼市动态

　　1、国庆期间楼盘营销动作不断，促销优惠力度加大，部分项目客户来访量较为理想。

　　“十一”国庆长假，向来是各大房企不容错过的营销节点。今年中秋节和国庆连着8天长假。双节期间，据不完全统计，东莞楼市推出不少于30场的大小营销活动。各种形式多样的活动轰炸而来，新项目陆续上市，促销打折不断充斥眼球，滞销产品特价单位不断推出。营销造势频繁，以价换量仍然是开发商促销的核心。黄金周长假，开发商加大成本地投入营销推广活动，由这些促销和预热性活动也给不少项目带来一定的人流量。从效果评估来看，客户量的增多也不一定带来成交量的上升。刚需客户的看房热情高，心态相对平稳，出手也慢。豪宅客户属于换房一族，不急于购房置业，诚意度也不高。

　　整体而言，今年国庆东莞楼市以常规性的暖场活动为主，大型活动较少。从活动类型上来看，习惯性划分为开盘加推、蓄客造势和人气暖场这三大类别活动。楼盘活动特征如下：其一，新项目不断面市，或开盘或蓄客。如碧桂园时代城、敏捷春天花园、富盈山居花园等项目选择在国庆期间开盘，松湖春天、哈啰小城、长堤1号等待售项目以样板房开放等形式进行蓄客造势。其二，促销优惠力度加大，市场上特价房也明显增多。以一口价单位、国庆限时促销、购房送家电等为主要形式，由此可见，开发商更注重客户的实实在在优惠。如富盈地产6大楼盘齐推出促销优惠活动，富盈公馆购房送5万元置业大礼，高价地广场国庆礼包限时促销，8000元/㎡起享全屋非毛坯，获万元家电，还送莞小学位，中天城市之门一口价52万起可拥有三房，丰泰橡树溪谷推出198万的一口价别墅单位等。其三，个别热销项目出于扫尾处理，优惠力度加大，如中信森林湖兰溪谷一期集中交楼，同时推出现楼清盘7999元/㎡起的单位。其四，个别滞销项目推出余货促销产品，借助黄金国庆冲量。如万科紫台一期余货单位促销。同时，国庆期间东莞部分楼盘还借助中秋节和美食节，推出一些集聚人气的暖场活动。如汇景御泉香山的欧洲美食节和长城世家的啤酒节等。

　　国庆东莞各楼盘活动一览表：