明降暗降真降假摔 第三季东莞楼盘降价内幕揭秘

    前三季度部分销售业绩不尽理想的主流开发商：

    4、2011年以来，开发商资金链愈加收紧，融资成本进一步提高。

    2011年以来，随着国内通货膨胀的居高不下，央行多次提高银行存款准备金率，且多次加息，近几年来货币政策的种种叠加效应逐渐显现，银行可用于房地产开发投资的资金闸门愈收愈紧，银行放贷额度的持续收紧无疑进一步加剧了开发商的本就脆弱的资金链。而信托、民间借贷等融资方式又由于融资成本过高而使得开发商望而却步。资金链的收紧也使得部分开发商对旗下项目采用降价的方式，通过以价换量来回笼资金。开发商资金链的趋紧也是东莞楼市降价的重要因素。

    5、限购令悬而未出，楼市观望氛围浓重。

    当下东莞楼市，限购令俨然已成了楼市降价的最后一根救命稻草。从全国一线城市楼市表现来看，成交量和房价已呈量跌价稳的犄角之势，业内也多是看空房价走势，房价何时下降已成为舆论界关注的焦点。在东莞，同样有不少购房者对房价下降抱有较大预期，再加上东莞楼市限购悬而未出，这也使得东莞楼市观望氛围浓重，购房者不会轻易出手。为打破观望氛围，最直接有效的办法就是降价。事实上，观望的购房者也并非铁板一块，只要楼盘价格下降到一定幅度，就会吸引不少购房者入市。从东莞本地案例来看，当楼盘价格下降幅度在10%时，就能大大加快销售速度。

    6、第四季度已经到来，冲刺年度销售任务的压力促使开发商降价来完成业绩。

    传统楼市旺季“金九银十”已经过去大半，但目前楼市行情并不尽人意。而对于需要冲刺年度销售任务的开发商来讲，需要仅仅抓住第四季度这个楼市旺季来完成业绩。面对目前观望心态浓重的购房者来说，能够打破他们观望心理最有效的办法就是降价。只有做出较大折扣的优惠，才有可能打破他们的观望。金地•外滩8号、中信森林湖•兰溪谷等项目就是最好的案例。

    7、首套房贷利率上浮，购房成本的增加进一步打击置业者的入市热情。

    10月中旬东莞不少银行上调首套房房贷利率，东莞一些银行首套房贷利率甚至上浮30%，这无疑将直接增加消费者的购房成本，进一步加剧购房者的观望氛围。另外，一些银行干脆暂停房贷，这也大大打击了刚需一族的入市热情。房贷利率的上浮，以及房贷的暂停，使得本就不景气的楼市“雪上加霜”，这也是开发商降价的一个重要原因。

    8、九月可售存量创下近27个月以来的新高，开发商走货压力显著增大。

    9月期间全市住宅新增供应面积达到了112万㎡，这也大大抬高了全市住宅的库存水平。据东莞中原研究部监测数据显示，截至2011年9月30日，全市住宅可售面积为449.52万㎡，合计37161套，创下2009年6月以来的最高水平，开发商走货压力大大增加。库存压力的增大，也促使开发商通过降价来加快楼盘的销售，好完成年度销售任务。