瑞峰：东莞楼市2015上半年供需量齐创新高 下半年量涨价稳将延续

（六）、营销活动：去库存为主，新盘入市量少,5月开始明星营销逐步加强

宏观环境宽松及利好政策频频，市场预期从悲观转向乐观，买卖双方的信心回升，让东莞楼市迅速从低迷走向热闹，东莞房企营销策略也明显发生转变，表现如下：

1、去库存为主，新盘入市量少。由于2014年市场低迷，导致房企库存高压，面临向好的市场，东莞房企全力去库存，而新盘入市量不多，仅有10个纯新盘入市，表现在宇丰名苑、礼顿金御海湾、客天下琥門、汇龙湾、田禾卢浮公馆、钜隆风度盛荟、中熙香缇公馆、金地·琥悦、远大城市广场等项目。

2、借力互联网促销，低成本营销。4月份房企借互联网营销，“保利是个P、恒大无理由退房、万科让你无理由退房”等房企营销文案刷屏朋友圈及微博，一方面可以看出在互联网+的时代房企逐步加入互联网营销大军，利用互联网进行低成本的营销，同时扩大集团的品牌宣传力度；另一方面楼市尽管一片形势大好，开发商仍需要通过创新营销方式来刺激购房者入市。

3、促销力度收紧，低开策略减少。利好政策持续出台，市场预期被转变，房企的促销优惠以维稳为主，不再继续扩大优惠力度，但低首付、几万抵几万、几万抵几折、认筹享几折等仍是促销的常见手段。而且实际上“330新政”出台之后，涨价的声音随机而起，去年“低开”策略基本不再出现，甚至出现房企小幅提价的现象。

4、“明星营销风”再度风靡东莞。4月份开始，“明星营销风”再度风靡东莞，上半年约有15个项目邀请了明星助阵，对项目曝光率和宣传起到明显推动。可见，尽管市场环境大好，但面临剧烈的竞争，房企仍需通过各种方式吸引客户眼球，为快速走货做准备，而明星造势则是蓄人气最直接最快捷的手段。

5、为吸引客户入市，低首付仍然盛行。低首付仍辅助去货的有力措，大部分项目为吸引客户入市，降低购房门槛，仍采用“低首付”的策略，如中央财津0首付0利息钜惠、恒大帝景首付4.2万抢41-90㎡非毛坯小户、丰泰黄旗观邸60-140㎡2-4房首付8万起、鸿华·I尚城66-90㎡二三房首付两万起等项目。其中碧桂园“扯蛋”行动最为轰动，“0首付、0首付免息、0物业费、0费用(契税+维修基金)，活动截止6月30日结束，对旗下项目去货有一定的帮助，反映出房企去货心理强烈。

 6、商铺5.5折甩卖，快速回笼资金。3月份恒大地产推出有史以来促销力度最大的促销活动：全国除个别项目外，恒大所有在售商铺在目前折扣基础上再额外5.5折，车位在目前所有折扣基础上再额外6.2折，优惠时间为3月9日至3月15日，在这一口号引导之下，恒大东莞项目商铺出货明显加速。恒大低价甩卖商铺和车位的原因，主要因为社区商铺对于开发商来讲向来是赔本的买卖，建造成本较高、持有价值较低、销售难度较大、占用资金较长，恒大以低成本、甚至亏本的55折甩卖掉社区商铺，此举从单项目上来讲不划算，但从资金回笼、财务成本的角度来看，或许还算是不错的选择；而车位因为总价较低，在较低的价格、较高的优惠政策非常容易促成成交，非常有利于资金回笼。