五一东莞楼盘营销大战效果明显 刚需主导量升价跌

　　一、五一期间东莞楼市动态：

　　观点一、楼盘营销百花齐放精彩纷呈，五一楼市十分活跃。

　　“五一”长假缩短为三天，但并不影响开发商旺季多出货的心态，楼盘扎堆入市，开发商纷纷启动营销大战，各种促销活动百花齐放。据东莞中原研究部不完全统计，五一小长假期间，东莞有近50个楼盘认筹、开盘、开放样板房以及开展各种规模的暖场活动。五一期间尽管天气阴霾，但从市场反馈来看，各大楼盘销售中心仍吸引了不少市民前来看房、购房，楼市活跃度远远高于往常。

　　从活动类型看，今年五一楼市活动呈现多样化，且契合楼盘产品特性，注重与客户的互动性。如寮步的宏远御庭山4月29日销售中心开放，现场展示豪车玛莎拉蒂、兰博基尼，符合其山居豪宅的特征，客户到场后还可参加抽奖送ipad。东城的天骄峰景五一期间开展史上最炫阵容机器人兵团嘉年华，推售257-308㎡的大平层洋房，许多三代同堂的家庭到场游玩，销售中心十分热闹。其他如水印长堤的亲子游艇乐，碧桂园的五一玩赏之旅，丰泰观山碧水的横岗湖亲子一日游、中信森林湖的“十年森林湖摄影征集”等活动也都充分利用了项目独有的自然资源展示项目特色。

　　从优惠力度看，不少楼盘打出“真金白银”的“优惠牌”，试图以给力的折扣促进销售。如龙光君御旗峰直接喊出“开盘总价减15万”，常平的天御买房则送车位，卓越蔚蓝城邦的别墅产品首付30万起，再送60万非毛坯修，众多别墅大盘在认筹阶段也有不少足够吸引眼球的折扣，如世纪城国际公馆30万抵50万，万科朗润园5万抵30万，富通圣堤雅5万抵20万，洋房产品如天骄峰景也有8万抵20万的优惠，鼎峰花漫里2万抵8万。此外，还有不少项目推出了一口价特惠单位。

　　从促销效果看，五一小长假，开发商明显加大成本投入了营销推广活动，也带来了一定的客流量。但客户量的增多也不一定带来成交量的上升。刚需客户的看房热情高，货比三家，心态相对平稳。豪宅客户属于换房一族，不急于购房置业，诚意度也不高。

　　五一东莞各楼盘活动一览表：

　　二、东莞楼市新增供应情况：