六、楼盘活动:政策和春节淡季双重影响 东莞楼盘促销力度减弱
2012年1月恰逢春节假期,在调控政策和春节交易淡季双重影响之下,东莞楼盘促销力度也大大减弱,除了元旦那周有18个楼盘集中闹市之外,其他三周都处于冷清期。在优惠力度上开发商也没有再度作出很大的让步,而是延续之前的优惠,整个1月份成交如寒冷天气那样冰冷。
在营销策略上,1月份楼盘活动以加推、认筹、特价房、业主活动为主,选择盛大开盘仅有石碣富盈盈翠华庭一个楼盘,推87㎡-160㎡三房、四房户型,以5000多价格较入市刺激部分购房者出手,成交业绩尚算理想。
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