2012刚需年大户型洋房销售不俗 降价促销是主因

　　三、四季度东莞大户型洋房市场展望

　　随着预调微调力度的加大，宏观经济有望筑底并回升，本土大户型需求将逐渐回升。

　　近日，国务院总理温家宝表示，将坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加大预调微调的力度。同时，国务院讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，将出台八大举措促外贸稳定增长。从东莞经济来看，近日，东莞市举行“三重”项目签约仪式暨建设工作推进会，一次签约72个项目，投资总额达1025亿元。

　　随着经济政策预调微调力度的加大，宏观经济有望筑底并逐渐回升。而随着经济形势的好转，此前被压抑的大户型需求尤其是本土大户型需求有望逐渐得到释放。前8个月，东莞一些主打本地客户的区域如虎门、东城、厚街、石龙、莞城等大户型洋房成交情况并不理想。在经济形势趋于好转的背景下，这些区域大户型需求将逐渐回升，从而成为四季度东莞大户型市场的一支生力军。

　　深圳客的持续入市，将有效的拉动东莞大户型洋房需求。

　　前8个月，受宏观经济不景气的影响，东莞本土大户型需求下降较为严重。而得益于深圳客的持续入市，东莞大户型洋房总体成交并没有受到太大的冲击。展望四季度，预计深圳客将持续进驻，继续有效的拉动东莞大户型洋房需求。

　　深圳客青睐东莞的大户型洋房，有着各方面的原因。首先，从市场大环境来看，2011年在限购等政策的影响下，深圳楼市降价，深圳客到东莞买房的人数减少。而2012年以来，市场趋势回暖，深圳楼价出现回升，东莞价格洼地优势显现，越来越多的深圳客开始回流东莞。另外，随着深圳关内外一体化，城市生活中心向北、向东，形成一个个“副中心”，而房价的涨升亦随之从关内转移到关外，使得部分原关外客群，在邻近外围的深圳镇区置业居住。其次，深圳继续限购，东莞不限购，吸引了大量深圳客入莞投资;而近些年莞深联动成功，赢得了东莞开发商的口碑，不少做得比较专业的深圳中介机构将会在东莞深耕。再次，相较周边城市，东莞山水资源丰富，居住品质优越，东莞的楼盘在绿化、小区布局、容积率上都有很大优势，但价格相比则还处于洼地，在深圳仅能购买小户型的总价，可以在东莞购买大户型等改善型产品，这对深圳客有很大的吸引力。另外，随着东莞交通、配套设施等硬件的完善，对深圳客的吸引力也是日益上升。

　　降价促销策略仍在持续进行，大大加快了大户型洋房的出货。

　　从2012年前8个月东莞大户型洋房的销售情况来看，降价促销几乎成了东莞大户型洋房市场的主旋律。纵览前8个月大户型洋房项目的成交情况，前40名项目当中，降价的项目达到了26个，占比65%。而前20名当中，降价项目更是达到了16个，显示出降价幅度越大，就越容易出货的特点。随着金九银十置业旺季的到来，改善型刚性需求也逐渐上升，入市积极性提高。与此同时，东莞大户型洋房库存水平仍然较高，且四季度亦有不少新的大户型项目上市。面对着金九银十这一难得的机遇，再加上四季度大户型市场竞争较为激烈，此前一些走货并不理想的大户型楼盘将继续实施降价促销的策略，来加快项目的销售。降价促销的持续进行，将有效加快四季度大户型洋房的出货。