2008建设行业年度表情 烦躁沮丧期待欢喜全包括

2事件：老大高调领跌的“鲶鱼效应”

■ 回放：

2月29日晚，原定于3月2日四期项目开盘的万科运河东1号突然提前两天开售，推出丹桂苑六号楼96套房，面向建设银行东莞分行进行团购，降价幅度达30%。当晚，售楼部热闹非凡，购房者排起了长队。据透露，当晚便销售了超过8成，效果非常好，连销售人员都始料未及。

3月1日，东莞另一地产老大--光大旗下项目景湖湾畔也面向工商银行东莞分行、建设银行东莞分行团购，价格直接回归到一年半以前的入市价。开售当天，售楼部人头攒动，售楼小姐忙得不可开交，这种热闹的场景已经好几个月没有见着了。

两大发展商带头降价的消息迅速震动了东莞楼市。除了万科运河东1号和景湖湾畔20%-30%的降价幅度外，还有一些项目也在纷纷跟进。3月9日，丰泰城推出200多套毛坯房，最低单价仅为4000元/平方米，最高价格在6000元/平方米左右，均价约4500元/平方米。而早在2007年9月30日，丰泰城开盘时，推出的非毛坯修单位就在6500-8500元/平方米之间，除去700元/平方米的非毛坯成本，毛坯房价格也在5800-7800元/平方米之间。两相对比，降幅在1800元/平方米左右，降价幅度令人咋舌。

龙头老大的降价，带动了东莞楼市房价的方向，形成了楼盘降价促销的"鲶鱼效应"，随后的几个月，"折扣"、"特惠"等字眼频频出现在地产商的宣传语当中。不管怎么说，万科领跌东莞楼市，不管是从自身项目的成交量，还是从对其他楼盘的影响上，都已经发挥了明显的作用。两大楼盘的举动引发了东莞房价的集体跳水。

■ 点评：

两位地产老大领跌，扯开了楼市降价的序幕，这对于购房者来说，肯定是开心的，而对于地产企业来说，老大领跌，在一片同行不理解的声潮中勇敢冲当舆论的炮灰，如今回过头来看，在市场形势还不是很明朗的情况下，提前采取降价行动，老大在一片质疑声中稳定了销量，并积攒了后劲，并且在这轮降价声中，老大也赢足了广大老百姓的声誉。而当众多开发商因资金链问题叫苦不迭的时候，万科、光大的脚步就胜似闲庭信步，所以说，老大这一举动是一举多得的，老百姓也同样欣喜不已。

光大地产请来众明星吆喝卖楼

3 事件：金色华庭开“补差价”先河

■ 回放：

3月13日，金色华庭宣布，将对在2007年11月以6700元均价购买该楼盘二期物业的业主"真情回赠"。该楼盘给去年11月期间签约的50多位业主一定程度的房价"回馈"，根据购房面积大小，业主可获得4.5万元~9万元不等的补偿，业主凭该套房产的非毛坯发票即可到发展商处"报销"，领取现金，或者获得等价值的购买该楼盘车位的现金券。据称其"回馈"总额为300多万元。

一石激起千层浪，一时间，有关于"补差价"的话题成为市民关注的焦点，央视有关报道称，东莞金色华庭开"补差价"先河。而据开发商解释，他们的这一举动是"回馈业主"，而不是补差价，因为在法律上开发商根本无需为业主补差价，这是体现开发商的社会责任感。事实上，楼市在2007年透支了价格空间，而当楼市形势开始转变时，2008年东莞开发商面临骑虎难下的局面，沉闷中，万科、光大的三月团购风抢先打破僵局，降价之风东莞盛行。而降价却是几家欢喜几家忧，正准备买房的置业者降价是天赐良机；但前期老业主却眼巴巴的看着几十万一夜之间化为乌有，降价对他们却是一种伤害。此时有开发商勇敢站出来承诺"降价补差价"，这又如何不会引起众人的关注和争议呢？

此后，一些楼盘业主受金色华庭"善举"的启发，甚至自发组织要求开发商补差价，由此楼市引起了一次"补差价"潮。但另一方面，金色华庭开"补差价"先河，东莞楼市再一次为全国楼市树起了榜样，在此后的日子里，全国不少大中城市的发展商纷纷以东莞为榜样打起"保值牌"。不管这一招数能不能促进销售，金色华庭"开先河"之举动，肯定值得细细回味。

■ 点评：

“补差价”对于被补业主肯定是惊喜的，对于“施补”的开发商当然是另一番滋味。“补差价”一词对于楼市来说是首创，肯定是是东莞地产界具有里程碑意义的大事件。对于金色华庭的这一行为，有不少发展商视其为“作秀”，但真正得到回馈的业主总是高兴的。“补差价”究竟是在作秀还是开发商的“良心发现”了？就事件的本身而言，其业主是真正得到了回馈的，相信这都因为开发商终于意识到要“讨好”老业主了，这也从另一个侧面反映出当时的楼市形势是如何地低迷，而“补差价”事件给我们的启发就是--任何故事的发生都有其特有的背景在影响着， 它不是无缘无故地发生的。