中原：东莞五一营销活动五花八门 楼市供需两旺

　　(1) 五一前后部分开盘项目明细表：

　　开发商“大步流星”推新货，争先恐后入市抢客。

　　由于政策环境向好，楼市升温明显，开发商推货心态十分积极，推货策略以“大步流星“为主，纷纷争先恐后入市抢客。据监测发现，其中不少项目已经抢先在五一前开盘争夺市场需求，究其原因：一、考虑到五一抢客战势必猛烈，先走更容易抢得先机;二、一些认筹时间多长的项目，又担心认筹客户在“漫长”的等待中逐渐磨灭耐心后另投他家，从而也加快入市;三、一些项目通过提前消化，欲在五一期间借人气旺之利，再度加速蓄客助后续跑量。

　　今年五一同去年同期相比，较多项目推货量在100套以上，“小步快跑”调整为“大步流星”的推货策略，反映市场环境整体向好，开发商乐观情绪升高，供应充足的货源以提高客户的选择性，借助五一购房旺季积极跑量快速回笼资金。

　　解筹率普遍在60%以上，刚需大放异彩。

　　由于部分项目推新品货量较大，与认筹量拉距亦大，造成开盘当天销售率普遍较低。从开盘项目看，除了南部湾万科城、碧桂园豪庭和碧桂园天玺的认购量较大外，其他多数项目认购量偏低，个别项目由于定价高于市场预期或竞品楼盘分流客户造成开盘当天解筹率较低。从加推的项目看，均以小步推量，分批分次为主，但值得注意的是，虽然认购体量不大，但解筹率却偏高。从产品结构看，五一前后加推或开盘的项目供应八成多为刚需产品，刚需成交大放异彩。

　　品牌房企碧桂园重磅推货，发起全年业绩冲刺。

　　五一黄金假期间，品牌房企碧桂园有碧桂园豪庭和碧桂园天玺两个项目共推出1186套住宅，包括1124套洋房和62套别墅。据了解，碧桂园豪庭推出的是全新的二期产品，其中洋房认筹量约500个，与推货量914套距离较大。若按照碧桂园一向“开盘即清盘”的作风判断，此举可以反映两个问题，一是恰逢五一旺季节点，开发商不愿错过出货的大好时机。二、东坑市场需求已经严重被透支。碧桂园豪庭一期从去年12月至今年4月底已售出1104套住宅，与其他项目的销售量合计，近一年东坑住宅市场成交1566套，相当于以往六年的消化量。东坑作为东莞经济靠后的镇区之一，区域内市场需求有限，近一年市场消化已经严重透支区域需求。因此造成该项目蓄客难度加大，并在开盘当天供应充足货源供客户选择以促进成交量。

　　据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示，截止4月30日，2015年碧桂园商品房成交金额业绩为13.9亿元，刚好完成去年全年业绩41亿元的三分之一，但待售的大岭山山湖湾碧桂园和大朗天汇碧桂园仍未进入报建阶段，又因在售项目较少，预示着当前碧桂园在售项目出货压力凸显。这次刚好碰上绝佳的营销节点，碧桂园开始发起全年业绩冲刺行动，重磅推货大战市场。

　　“机不可失，时不再来”，品牌开发商如碧桂园、万科已开始快速走货，尤其是当前楼市火热行情有利助涨客户入市热情，其它开发商们也应该意识到出货好时机已到，应把握好时机迅速跑量，避免被对家抢得先机而后悔莫及。