东莞楼市迎来回暖气息 住宅量升价稳观望或打破

    三、商品房成交

    1、商品房签约概况： 住宅成交环比涨3成  东莞楼市迎来回暖气息

    瑞峰置业市场研究部监控数据显示，2012年2月东莞商品房共签约2546套，签约面积28.36万㎡，面积环比上涨36.5%，同比上升6.5%。其中住宅签约2069套，签约面积21.46万㎡，环比上涨54.9.，同比下滑0.6%，套均签约面积为103㎡，比1月份的109㎡减少7㎡，刚需产品成交为主。非住宅成交共签约477套，合计6.9万㎡，以商铺成交为主。

    2月份东莞楼市也迎来回暖的气息，环比上涨三成。助推成交的缘由表现在4大方面，一是首套房贷放松、存款准备金率下调、银行房贷额度宽松、地方政府微调等举动都预示调控政策将会针对性放松，购房者对楼市预期发生转变，从之前表示不买到积极入市，积压已久的刚需客户释放；二是开发商利用元宵节及情人节两大节点，力打“甜蜜牌”吸引客户，使得客户上门量增加，一定程度上带动了成交；三是个盘促销力度升级，购房怕错过了入市机会，入市时间缩短，如卓越蔚蓝城邦首付5万起即住两房，富通天邑湾首付2成，大朗碧桂园老带新各免5年物业管理费，中惠香樟绿洲首付8万，7日内签约送5年物业管理费等；四是镇区上性价比高，价位低的楼盘积极入市，以价格优势争取到不少客户。

    3月份东莞将会迎来推货小高峰，购房者选择空间进一步扩大，刚需与开发商将进入新新一轮的博弈，刚需要优惠的价格，开发商要快速去货的人气.。不管是试探性的价格上调还是动真格的降价，都是开发商与购房者进行“心理战”的体现。因为价格策略是开发商一方面在琢磨购房者的心理底线，另一方面试探市场的反应。但在刚需客户为主的市场，只有高性价比的产品和“亲民”的价格才能真正打动客户，抢得市场占有率，促进成交。

    2、商品住宅签约走势：政策微调促进刚需客户入市  楼市走出低迷期

    从东莞住宅签约走势可以看出，政策针对性微调和开发商积极推货两大因素的相互影响，促进刚需客户入市的脚步，2月楼市走出低迷期，纵观5年同期的成交，08年（9.2万㎡）、10年（11.92万㎡）、11年（21.59万㎡）三年为春节假期，成交相对低迷在情理之中。与具有可比性的09年相比，今年2月份楼市成交还是略差的， 09年楼市逐步在经济危机中复苏，再加上春节过后的客户入市，助推了成交，达到32.95万㎡，为5年同期最高。