“小阳春”如期而至 三月东莞楼市现反弹性上涨

    3月新开工项目以碧桂园在塘厦两大项目最引人关注，分别是 碧桂园天麓山花园和碧桂园豪园，合计面积约67.45万㎡。此外万科、富盈等全国性和本土地产大鳄也纷纷加快开工工程，万科开工的项目都比较优质，且都位于房地产热门区域，对于本土富盈集团而言，两个项目富盈公馆和富盈四季华庭都位于水乡片区，中堂项目则以低层洋房和别墅等高档产品为主，显然是瞅准了该区域豪宅市场的空白，但是消费能力是否能支撑其快速出货是值得考虑的首要问题。近短时期内东莞市场的低迷显示了房企信心不足，既来自“总理房价”的压力，也来自库存的压力；但是新开工的放量则显示了房企对东莞市场未来的信心，在买房观望情绪聚焦的情况下，选择精耕于产品。

    六、3月：开盘推货势头猛烈  “降价换量”项目成为最大的赢家

    3月东莞楼市迎来了春天，刚需客户集中爆发，开发商在成交大幅增长的利益驱使之下推货热情高涨。与1、2月楼市冷淡的情况对比，3月份开盘推货势头猛烈，新房源大量入市。其中全新开盘的有中信凯旋公馆、东田百达中心、中天城市之门、保利红珊瑚、世纪城玫瑰公馆5大项目；而新品加推的项目上达40多个，东莞楼市进入了龙年首个推货高潮。

    从3月份推货项目的成交情况来看，采取“低价换量”楼盘无疑成为最大赢家。如卓越蔚蓝城邦首付5万起，均价从之前6300元/㎡让利到5300元/㎡，受到购房者积极回应，3月劲销231套的佳绩；中信凯旋公馆洋房脱下豪装以毛坯房形象推出市场，130-190㎡大户型产品以8600元/㎡的均价销售，比预期价格直降2千多，在西平区域明显具有价格优势，受到客户疯抢，开盘两天即销7成；同是西平区域的天利中央花园也从之前8500元/㎡的均价下滑到7500元/㎡，突破了成交低迷的困境；中信森林湖兰溪谷第8栋楼栋单位8000元/㎡起售，比评估价格下滑上千元，为中信地产月内二次跳水，引起了全城关注。此外，富通天邑湾、富盈山水华府、大朗碧桂园、虎门1号、景湖荣郡、中惠香樟绿洲等楼盘也有同程度的让利。可见要取得成交的突破，降价仍然是开发商最为有效的营销策略，未来将会有越来越多开发商加入“降价换量”的阵仗。

    3月份不少新盘通过认筹、样板房开放、销售中心开放等方式进行蓄客的准备，主要表示虎门国际购物中、永盛1号、君御旗峰豪园、万科朗润园、富盈世界汇、富盈WO城、富盈御荷、皇家公馆Ⅱ期、汇景世纪双子等项目，在4月份加推的项目仍会保持30个以上，全新入市的项目应为君御旗峰豪园、富盈WO城两大项目。