11月东莞土地市场持续低迷七宗用地仅三宗成交

来源：瑞峰置业东莞房掌柜 2011-12-06 11:03:28

[摘要]报告导读 1、宏观：11月30日6国央行联手出招，旨在稳定金融市场，提振市场信心，为处理危机争取时间并创造有利条件。尽管此举有助于缓解由欧债危机引发的金融体系资金短缺压力，但并不意味着一劳永逸，欧债危机 ...

六、楼盘活动：拉动成交开发商花样百出最有成效仍是“降价促销”

进入传统的淡季11月，东莞楼市成交也跟着步入寒冬。为拉动成交，开发商花样百出，如有“童星比赛、业主答谢、园林开放、样板房开放、诚意登记、新品加推、美食节、低价竞拍、名车展、假面派对、群星演唱会、钓鱼、风水论坛、CS野战、xx折优惠、一口价促销等各式各样的活动，优惠同时升级，但取得成效的楼盘只有少数。

纯新盘盛大开盘的只有南城西平中熙弥珍道一个楼盘，加推78-148平二至四房。比较瞩目的楼盘有金域中央明星营销，月内举办两次大型明星见面会，可谓是明星促销的专业户；黄旗山1号为走量，打出“2000万保价承诺，一年内保价回购，全额无息退款”活动，企图打破购房观望的情绪，刺激购房者入市。

而众多活动中，效果较为明显仍是“优惠促销”，如万科金域松湖举办88折团购活动，取得成交290套佳绩；碧桂园延续10月5800元/㎡的优惠，仍给力成交161套；金地博登湖三期澜庭开盘，以6800元/㎡价格入市，成交了107套等。可见抓住客户心理，以合理的价位刺激，是目前开发商最快捷和最有成效的营销策略。