中原：上半年东莞住宅淡市收局 下半年成交量渐回升

　　低首付盛行，特价房成促销利器。

　　2014年上半年，东莞多数开发商降价意愿较低，更多是通过低首付、特价房促销方式拉动成交。低首付方面，有汉唐蜜园、中央财津、恒大御湖、城市立方、丰泰橡树溪谷、富通·自在城等项目降低首期付款从而降低客户入市门槛，首付低至1成，甚至有个盘现零首付，如富盈地产的项目;特价房方面，主要是针对大户型产品促销，如欧景城、悦榕东岸、富通圣堤雅、天玺等，此外更有个别项目则采取隐性降价出售个别单位。从市场成交反馈看，特价房由于比较实惠，对一些对产品户型、景观、通风采光等要求不是很高的客户来讲，是一个比较大的吸引，导致其去化比较快。

　　特价房与正常单位价格分化明显，价差大造成楼市成交低迷。

　　2014年上半年，多数特价房由于促销优惠到位，去化快，然而同一项目的正常单位消化速度并未见明显起色，大部分项目成交仍然低迷，主要原因在于特价房与正常单位产品的价差问题。一些项目欲通过推特价房提高客户关注度来拉动成交，其初衷是很好的，然而因多种原因导致在“作价调价”功夫上没有控制好两者价差，价差太大令客户心理感觉没有捡到便宜，客户购买欲望自然较低，造成特价房对正常单位产品带动作用很小。

　　2014年上半年全市洋房成交套数变化区间：

　　受供应放缓与深圳市场影响，临深片区和松山湖片区“双下降”压力显著。

　　从今年上半年东莞七大片区成交的环比同比降幅情况看，今年上半年七大片区的住宅成交量均出现了环比同比双双齐降的局面，下降幅度都比较大。其中临深片区成交环比2013年下半年大幅下降54%，比去年同期下降41%，松山湖片区和临深片区“双下降”压力尤为显著。主要由两个方面影响因素：一、今年上半年临深片区住宅供应出现明显放缓，不利于市场需求释放;二、今年楼市预期不乐观，尤其深圳客受深圳市场的影响，其观望情绪更严重。从这个降幅势头看，淡市下，临深片区依然承受出货压力，而且压力也不小。