2月东莞楼市观望情绪浓厚供需双双下滑 成交环比跌66.50%

　　东莞楼市受1.26政策调控影响，加上春节假期的因素，客户更多是等待并延迟购房计划，最后两周随着返乡一族的回莞，成交有所转好，但仍是看房的较多，买房的少；开发商这边主要消化存量较多，新推项目较少，部分开发商搞一些暖场的活动和优惠吸引客户到场，暂无降价很大的项目。后市预计开发商为了打破这种沉寂的市场局面，会加大楼市促销，价格或稳中微降，这种状态大概要持续到4月上旬；4月下旬随着新项目增多，开发商推广力度加大，客户对政策的消化也差不多，在市场选择性增多的情况下也会陆续出手。

　　市场对政策抗性增强，东莞市场整体受政策影响较小。

　　据东莞中原地产研究中心监测结果统计显示，结合2010与2011年政策与春节因素分析，自2009年底开始，国家就有一系列房地产政策出台，而春节前夕1.10“国11条”政策出台，2010年春节期间为“零”成交，春节后两周成交量也不尽人意；而2011年市场同样受史上空前1.26“新国八条”政策影响，且政策力度加码，但东莞市场不管是从春节期间还是从春节后两周成交情况来看比2010年都要理想，节后三周总成交同比增加42.65%，这主要是有以下几个原因：一是政策出台频繁，市场对于政策的消化时间明显缩短，且每次调控后市场都会有一个大幅反弹，因此客户对政策已经麻木，抗性明显增强，且东莞刚性需求潜力很大，因此市场经过短暂观望后仍将恢复正常态；二是政策的初衷是打击投机、投资需求，而东莞属于三线城市，主要以刚性需求位置，这部分客户占到总量的70%以上，这部分客户都属于首次置业，因此心理因素影响较大，实际的累积需求仍有所释放。

　　供需双方博弈仍在持续，部分开发商促销初现端倪。

　　第三次调控如期而至，加息、“限购令”接踵而至，使得市场上观望情绪浓厚，买卖双方又一次博弈展开，而东莞市场首次置业者多，因此市场整体仍保持平静，并没有出现太大的价格调整；但也有少许纯大户型项目尤其是为了规避“70/90”政策的合拼户型，为了出货开发商给出了部分隐蔽性的优惠，还有就是那种小开发商对市场把握不清晰，为了资金回笼，进行暗降促销等，这些市场现象虽然不普遍，但是可以看出部分开发商有一种提前意识，给出些优惠以吸引人气，进而试探市场，通过与客户的多次谈判和沟通，这样一方面是为了促进成交，但更多的是价格试水，为后市定价和营销策略做准备。