中原：2015上半年东莞住宅刚需刷新高 下半年或持两旺态势

开发商：把握好时机，加速跑量快速回笼资金。

尽管上半年楼市火热，许多知名房企业绩已经完成去年全年的50%以上，但去年楼市整体比较低迷，资金回笼尚不足。又因未来楼市下行的大趋势不变，“现金为王，高周转”成为众多知名房企的发展战略。

目前，房贷利率已降至历史最低，购房政策持续宽松，激发大量需求入市，此时正是开发商出货的好时机。对于开发商来讲，今年将是开发商再尝楼市甜头的一年，因为今年政策整体将会保持宽松的状态，尤其是去年业绩较差的房企更应该把握好市场的“转机”，合理调整营销计划快速推货跑量。宽松的政策或是一把双刃刀，在推动楼市成交快速上行的同时，或推动房价过快上涨。若房价上涨一旦脱离正轨，适度收紧的政策将被迫出台。加上下半年股市行情或会冲击楼市，因此，“走为上策，现金为王”将成为下半年开发商的主要营销战略。

客户：十年难遇的购房好时机，错过莫后悔。  

目前市场处于政策低、利率低，对刚需客、改善客、投资客，都绝对是入市的最佳时机。目前楼市已开始步入快速回暖升温的阶段，后市房价上涨的预期逐渐升高。正如股市“逢低买入，逢高抛售”的规律一样，在楼市开始回暖之时，以市场较低位价格抄底将是投资者最明智的做法，以便后市以更高的价格转让获得更大的利润。

营销：二三级联动、电商并举发力，助力楼市营销。

随着东莞房地产不断发展，近一年入市的新盘越来越多是处于较偏的地段区位，其次是三线落后镇区的新盘也明显多起来。而这些楼盘大都面临着知名度低、上门量少、拓客难等问题，造成传统营销艰难。同时，尽管楼市环境向好、市场需求旺，但“抢客战”依然无处不在，尤其是同质盘较多的区域竞争更加剧烈。由于三级市场、电商等团队的逐渐成熟和客户资源积累，对增加楼市交易量的作用越来越大，逐渐成为楼盘成交的有力助手。因此，二三级联动、电商等多渠道营销是它们快速促进成交量的唯一选择。

价格：三季度整体价格小幅上升，四季度平缓。

下半年，东莞住宅价格将呈现“三季度小幅上升，四季度平缓”的走势。

第三季度，优势盘价格或小幅上调，入市别墅新盘多也将拉升全市住宅均价。一方面，由于楼市快速升温，不少楼盘在二季度实现热销，随着资金回笼逐渐到位，这些楼盘的涨价可能性有所增大。再者，部分供应告紧的区域如凤岗、塘厦等，区域内优势盘应势涨价现象明显。另一方面，据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示，第三季度别墅新品供应放量比较大，别墅交易量上升将拉升全市住宅均价。

第四季度，年终冲刺，楼市价格走势平缓。年终冲刺到来，众多房企将会全力出货，预计房价走势平缓。

成交：市场需求大幅放量，楼市成交量或刷历史新高。

随着限购、限贷、限价、限外的逐步放开，下半年楼市环境更加宽松，在各项利好政策刺激下，楼市需求明显增加并加速释放，包括刚需、改善需求的释放均会比较明显。从市场角度看，下半年供应量相比上半年更加给力，尤其是众多新盘入市将给楼市注入一股新活力，东莞全市住宅成交量有望刷历史新高。