东莞商品房六月成交热闹 上半年成绩差强人意

　　3、降价促销

　　今年上半年国家出台一系列鼓励刚需入市的措施，东莞楼市也受益匪浅，刚需客户集中入市，支撑了东莞楼市逐步升温。同时为快速去货，“以价换量”3月份开始就成为开发商的共识，近30个多楼盘进行了降价促销，而启动大规模降价的楼盘则成为胜利者，洋房排名榜过半以上楼盘是通过降价策略而取得佳绩，主要体现在以下楼盘：

　　卓越蔚蓝城邦：3月开始推出“首付5万，日付20元”活动，均价从之前6300元/㎡让利到5300元/㎡，最低达到4900元/㎡，尽管后来价格有所上涨，依然受到客户积极追捧，连续5个月都位于住宅排名前十中，上半年签约了755套，成为“以价换量”最大赢家。

　　花样年江山：年初推出“购房享受月供补助，分2年共24个月，90平房每月补助1800元月供，120平每月补助2200元”活动 ，主推90-120平米刚需户型，价格约在5800-6700元/㎡，较为之前也有比较明显的让利，上半年取得730套的佳绩。

　　金域华府二期：3月开始陆续推出二期汇林轩1-2号楼74-170㎡非毛坯2-4房，均价10000-11000元/㎡。东南向158㎡四房搞“特价”的时甚至去到8600元/㎡优惠价，城区高品质楼盘加上价格优惠，该盘业绩也不俗。

　　益田大运城邦： 2期77-136平2-4房年初开始现房发售，价格约在8100-8500元/㎡区间，比去年过万的价格下降突出，引起了深圳客户的积极响应，成交也一路飚涨。

　　恒大雅苑：4月新组团“尚景苑”开盘，推113-139㎡N+1水景洋房，7800元/㎡起送豪装，均价约在8300元/㎡，比年前9500元/㎡的价格让利突出，4-5月签约直线上涨。

　　中信森林湖：3月中旬加推8栋楼栋新盘，推128-180㎡中央阔景美宅，最低价格约8000元/㎡，整体均价为8500元/㎡，与之前组团对比价格具有优势，再上楼盘性价比高，月度走货理想。

　　深业欧景城：3月开始每周末都有特价房推出，87㎡单位价格约在在58万到61万之间。二期「阳光洛卡」93-113㎡N+1新品4月开盘，价格更是5800元/㎡起。特价单位及新组团的让利，销售业绩在上半年中也不凡，位列前十名排行榜。

　　4、创新营销

　　今年上半年开发商营销策略依然以开盘、新品加推、销售中心开放、样板房开放、新品认筹、明星走秀、名车展览、特价促销等传统营销招数为主，营销进行创新主要体现在常平万科城，推出“试住+体验”先住后买的活动，创下东莞楼盘“试住”营销的先例，未来或将会被复制，成为一种新营销手段。